“蘇寧線上線下價格的優勢，來自深耕30年的全域價值鏈。蘇寧門店的云化不僅在服務上持續領先，也讓價格競爭更加主動，價格上永遠都會比純電商的同行低是必然結果。”
蘇寧控股集團董事長張近東1個多月前在南京蘇寧新街口店探訪時說的話，在這個818成為了現實。
繼8月10日“J-10%”商品上新，全面啟動818之后，蘇寧易購(002024,股吧)8月12日再次升級價格戰，宣布“J-10%”范圍將延伸到線下，從線上的“空戰”，變為“天空+地面”的“立體戰”。
線下對線下：到手價也要低出10%
“J-10%”省錢計劃，是蘇寧易購在今年618期間發布的重頭舉措，承諾家電、手機、電腦、超市品類的商品，比京東同款商品到手價至少低10%，引發消費者極大關注。
6月18日當天零點至1點，“J-10%”省錢計劃，相對京東同款商品價格，就為消費者節省超過1個億。
此次818，蘇寧易購持續發力“J-10%”，選品只增不減，范圍不僅局限在“百億補貼”，而是擴展到全品類。
8月10日當天，華為、小米、蘋果、松下、西門子、任天堂、美的、惠普等一批高度受消費者認可的品牌，就出現在了“J-10%”清單上。
蘇寧易購相關負責人表示，“‘J-10%’的選品我們內部斟酌了很久，主要有4個標準：大品牌、高頻次、超低價、備貨足。只有同時滿足這4點，有機會入圍‘J-10%’。”
8月12日，10.2英寸128G的iPad，在蘇寧易購只售2649元，小米等熱門大牌也均有好貨，“J-10%”持續火熱。
當天，蘇寧易購宣布：將進一步拓展“J-10%”適用范圍，蘇寧易購線下家電、手機、電腦品類的商品到手價，也要比京東線下同款起碼低出10%。
立體戰底氣：家電第一地位+云店模式
“蘇寧打的不是短期的價格戰，而是長期的價值戰。”
正如張近東所言，蘇寧之所以能持續釋放價格優勢，靠的就是長期的供應鏈強化和場景塑造融合能力。
當前，在國內家電市場，以蘇寧易購為首的“一超多強”格局已然形成。
根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心權威發布的《2020年中國家電行業半年度報告》，蘇寧以23.9%的市場份額占比位列家電全渠道第一，京東、天貓、國美電器、五星電器的份額分別為17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。
在后疫情時代，線上電商加快向線下的發展，線下門店也在加速向線上數字化轉型。店鋪通過和互聯網的結合，銷售不斷增長。線上的產品也通過門店社群，獲得了新的增量。蘇寧長期探索的云店模式，展現出了強勁的爆發力。
蘇寧南京新街口云店4月30日重裝開業，22小時銷售突破2億，其中超過3成來自于線上業務。
今年第二季度，扎根縣鎮市場的蘇寧易購零售云，平均每月開店364家，銷售規模同比增長170%，6月份GMV突破28億。
“此前‘J-10%’主要集中在線上，現在蔓延到全渠道，純‘空戰’變成了立體作戰，這正是蘇寧多年來線上線下場景融合的優勢體現。”蘇寧易購相關負責人表示，依靠深耕30年的供應鏈能力，蘇寧不僅線上的價格要比同行有優勢，線下的價格和服務同樣可以做到。
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