蘇寧818大戰持續加碼，與海爾簽下千億大單。8月11日，蘇寧控股集團總裁任峻一行到達山東青島，與海爾集團總裁周云杰、執行總裁梁海山等高層展開會晤。雙方秉承“互惠、恒久、高效”的全生態戰略合作精神，在合作共贏的目標基礎上，簽署了2021年至2023年的“三年戰略”深度合作協議，目標直指1010億銷售。
任峻表示，蘇寧家電集團下屬將成立海爾經營體，在共同價值導向的基礎上，雙方在生態產品、技術、供應鏈、用戶等方面加強合作，同時強化生產力，利用好蘇寧全場景全渠道的優勢，結合旗艦店、社區店、零售云店以及社群等渠道的特點進行分類營銷，同時注重直播及其他交互場景下的推廣應用。
作為一直以來的戰略合作伙伴，蘇寧和海爾始終保持著密切互動。特別今年以來，蘇寧與海爾不斷開辟新型合作形式，在深度C2M產品定制、家電全場景體驗、創新聯動營銷等方面展開深度合作，共同推進家電場景化變革。雙方此次全生態合作是雙方合作進程的又一次“提速跑”與再升級，更是樹立了家電行業未來三年的走勢標桿。
818啟動以來，主場作戰的蘇寧捷報頻傳。蘇寧家電官宣30年銷售突破20億臺，創造家電銷售史的新里程碑。中國家用電器研究院最新發布的《2020年中國家電行業半年度報告》顯示，蘇寧再度以23.9%的市場份額占比雄踞家電全渠道第一。如此獨具優勢的市場表現，以及蘇寧全渠道全場景爆發出的紅利，是蘇寧海爾戰略深度合作的重要基石。
在品牌維度層面，蘇寧將與海爾集團體系下的海爾、卡薩帝、統帥等多品牌展開合作。本次千億合作中，海爾旗下高端品牌卡薩帝占比三成，同時與統帥達成泛自主模式操作的意向。在產品維度上，雙方將建立全生態合作鏈路，從冰箱、洗衣機、空調、彩電及廚衛等多品類規劃深度定制產品，包含從新品首發轉為渠道專供、引進高毛利單品和新品入駐、提供獨家單品以及專供雙防套餐等。尤其是在家電領域，在國家內循環發展的倡導之下，消費品質升級實為大勢所趨，蘇寧將憑借消費端大數據，重塑C2M合作模式，打通供給與需求兩端，真正提高全鏈路效率，形成集約化賦能效果，最終實現產業共贏。
梁海山表示，雙方對于合作的理解是一致的，此次戰略合作的目的就是要讓雙方成為開放的利益共同體，成為可以背靠背的合作伙伴。作為中國家電零售巨頭，蘇寧始終是家電行業的風向標，而海爾作為家電行業巨頭之一，代表著智能科技與先進的生產力。此次雙方強強聯手，必將為家電市場注入強勢新勢能。
針對未來三年的后續合作，雙方共同簽署了戰略合作協議，并落地到具體產品和增長目標。雙方提出，三年內海爾全品類在蘇寧易購(002024,股吧)全生態產品累積銷售達到1010億元，高端品牌卡薩帝銷售金額占比三成。此番會晤意味著，海爾正式升級為蘇寧的戰略自主品牌，而蘇寧也將作為海爾的類自主渠道，依托蘇寧全場景零售賦能及海爾品質家電產品的支持，雙方將攜手發力重塑家電行業新格局。
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