8月11日，第三屆“蘇寧易購(002024,股吧)零售云合作伙伴大會”在南京蘇寧總部召開。三年來，蘇寧零售云從無到有，迅速發展成為擁有6000多家門店、覆蓋全國大量縣鎮的加盟式互聯網連鎖門店，這背后有何成功秘訣？通過蘇寧控股集團董事長張近東對蘇寧零售云模式的現場介紹或許可以找到答案。
張近東表示，零售云模式，是蘇寧互聯網零售發展的創新實踐，是蘇寧把互聯網的時代技術應用到流通渠道的重構，建立起品牌云廠、蘇寧云倉、零售云店“三云一體”的新型渠道架構。
多年來，我國家電行業快速發展，誕生了格力、美的、海爾、創維等一大批領先的家電生產企業，其產品暢銷全球。但近年來，隨著國內下沉市場消費能力日趨強勁，包括家電在內的品質商品“下行”成為了擺在廠商和分銷商面前的重要課題。
相比城市而言，家電零售在下沉市場的通路存在諸多“屏障”，在三四城市及縣鎮仍存在低端、仿冒、山寨品牌橫行的現象，主要原因就是，各大家電品牌缺少一個打開下沉市場的大型切入口。零售云的品牌云廠，通過數據驅動，超前形成采購訂單、精準建立促銷計劃，大幅提高庫存周轉，有效壓縮商品滯銷，實現了前端需求與上游制造的直連，為家電品牌打開下沉市場提供改了條件。
家電等大件消費品，對于傳統就家電零售商來講，商品和倉儲成本都非常高。通過零售云的蘇寧云倉模式，加盟商則無需為這一問題擔憂，商品倉儲和發貨由蘇寧提供，實現了幾百平的門店內，家電SKU的全面覆蓋。同時，由于掌握大量終端銷售數據，蘇寧云倉可以智能精準訂貨，提高倉儲效率。
最終，無論是加盟商、還是廣大縣鎮市場的消費者，都將是蘇寧零售云模式的受益者。在經營過程中，蘇寧提供品牌、供應鏈、倉儲、物流、售后、金融、科技等一系列服務，大大降低了每一家門店的經營風險和成本。門店經營者可以從中騰出精力，通過本地多種社交零售手段，專注擴大訂單的同時，服務好當地消費者。
張近東表示，三年時間，零售云開出了比蘇寧自身過去三十年還要多的店，營業收入也邁入數百億級的規模。6000多位已有的零售云創業者，紛紛向本地擴張、區域滲透，開更多的店；數百家品牌供應商從最初的猶豫觀望到熱情參與、傾情投入；全國各地越來越多的年輕人望云興起，加入“乘云沖浪”的零售云創業大軍。
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