對于房地產市場而言，2020年上半場無疑是形勢極為錯綜復雜的一段時期。供銷兩端先抑后揚，對于房企的布局能力是一場極大的考驗。總體來看，盡管整體銷售額出現下滑，但頭部房企仍憑借強勁的實力，在恢復銷售、保持穩健增長的同時積極布局拿地。
今年上半年，TOP100房企中千億軍團增至13家，2019年已跨越2000億目標的金地集團(600383,股吧)，上半年累計實現簽約金額1016.3億元，同比上升18.73%。華東區域貢獻突出，上半年實現了區域銷售200億、回款200億的優異戰績，其中南京單一城市公司銷售額已突破了100億元。
熱點城市集中推盤華東市場領跑全國
上半年金地在銷售上的逆勢增長，提前布局、踏準節奏是核心原因。
復盤今年上半年市場，在疫情影響較大、市場不確定性較高的大環境下，金地在推盤節奏上契合了今年市場的復蘇趨勢。
2018~2019年，金地著力打造了一批高品質項目，在今年3月份市場剛剛開始復蘇期，這批項目的去化情況明顯跑贏了市場。在上海，徐匯天悅上半年推出即清盤；南京的明星項目——南京都會四季，從2019年三四季度開盤至今，10個月的時間貢獻了超過100億的銷售業績；另一個“日光”項目都會瀾岸，也是從2019年就開始布局，在今年6月份開盤即清了200多套房源。
“廣拓”華東區域火力全開加碼土地市場
疫情過后，各城市融資邊際改善、土地供應力度加大，4月以來土地市場升溫顯著，其中長三角區域土地市場熱度最為凸顯，區域內高溢價地塊頻出。從4月開始，金地連續在長三角區域拿地：4月，摘得蘇州2幅地塊；在6月的南京首場土拍會上，金地以25.2億元的總價一舉“包攬”總用地面積約為135895㎡的兩幅二類居住用地加兩幅中小學用地（擬建成民辦國際高端學校），成為6月南京土拍最大贏家。一轉身，金地又斥資29億元將上海青浦西虹橋一宗宅地收入囊中，緊接著重回上海嘉定“大本營”，競拍獲得嘉定馬陸、嘉定北兩幅宅地。
至此，金地上半年在華東共計斬獲位于上海、南京、蘇州、太倉等長三角核心城市的土地10幅，增加貨值（全額）預計超過270億元，分別拿下南京拿地冠軍和上海拿地亞軍。
得益于集團的資金優勢，金地近期在華東市場頻頻布局，即便在年中等房企的“錢荒時點”，充沛的現金流仍然支持其在土地市場搏殺。
克而瑞《2020年1-6月中國房地產企業新增貨值TOP100》顯示，金地集團上半年新增土地貨值904.7億元，列第16位。金地上半年新增土地價值374.5億元中，華東區域約占40%，已然成為金地集團業績的重要支柱。
城市土地全覆蓋跟蹤風控全程掛鉤
在金地的經營邏輯中，踩準投資節奏，是獲得銷售業績的關鍵。而要準確研判2020年上半年土拍熱點，尤其是二季度熱點頻出的華東區域，金地祭出了“全覆蓋跟蹤策略”的大招。
金地華東相關負責人透露：“金地華東對于所覆蓋城市的每一個地塊，都有專人密切跟蹤，確保沒有遺漏，也不會錯拿。通過扎扎實實的數據跟蹤和復盤分析，金地的投資平臺每年可以沉淀出超過1200塊土地的投資和開盤數據。針對其中600幅地塊，會進行土拍模擬和經營模擬；而針對其中真正參拍的300余幅地塊，將進行更深度的全方位監測評估。”
這樣的全覆蓋足以下沉到江蘇海安、如皋，甚至江陰、宜興、金壇等縣級市，做到了蘇南縣級市全覆蓋、長江以南縣級市全覆蓋、長江以北沿核心軌道和沿江沿海作結點式布局。到2020年上半年，金地華東區域已實現轄內34個城市的全覆蓋跟蹤。
不難發現，基于金地全覆蓋跟蹤策略，華東區域的投資策略以“廣拓”加持了“深耕”。
未來，金地在華東區域的廣拓將有更強的抓手。金地集團正在華東嘗試落地智能化投資監測分析平臺。全周期可視化土地投資系統G-Cube，集內部外部數據采集、管理、分析、沉淀于一體。
多元業態同步發展
伴隨著規模的不斷擴大，不少頭部房企選擇開辟新的賽道，與原有業務產生協同效應。克而瑞研究中心統計數據顯示，TOP30房企中，70%的企業都發布過多元化業務戰略，TOP100房企中，有97%的企業布局了多元化業務。
金地也不例外，自1988年成立以來不斷布局相關產業，已成為一家集住宅、商業、產業地產、房地產金融、體育文化、教育產業于一體的綜合型企業。
在教育領域，金地計劃從2019年起5年內開辦6所國際學校、11所K-12學校、160所社區教育學院、49所多功能幼兒園和托幼所。
2020年6月，金地南京未來學校正式招生，這所英國文法學校的中國首家分校，由金地教育于2018年配合江北新區G04地塊的出讓同時引入，占地86畝。合作的英國皇家文法學校（吉爾福德）在全英250多所文法類學校中排名前列，近十年來，平均每年牛津、劍橋升學率高達30%，在英國享有盛譽。
而在大健康、科創園、智造園、產業小鎮等多元化領域，金地發展也日臻成熟。2013年起成立的金地商置，是金地集團旗下主做產業園開發和運營的主體，近年來在環渤海、珠三角、長三角已經布局了近20個不同業態的產業園區項目。
近年來，金地集團在深耕住宅產業的同時，不斷在全球范圍內進行相關多元產業的探索創新，確定了將在全國重點城市布局以智能制造產業驅動的示范性產城融合科學智慧園區及新城，布局以體育賽事為龍頭的文娛綜合中心，并持續推動醫療、大健康及教育產業的全面升級，為城市產業結構升級與多元業態發展作出積極貢獻。
皖北金地智造谷意向圖
7月3日，金地集團在安徽蕪湖與奇瑞控股集團簽署了戰略合作協議，約定雙方將利用各自優勢，在產城開發、智能制造、人工智能等方面展開全方位的深度合作。
7月18日，安徽省阜陽市潁泉區人民政府與金地簽署了戰略合作協議，聯手開啟產城融合的新篇章，金地華東助力阜陽加快成為皖北中心城市，持續增強影響力和競爭力。
文/劉柏
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