來源：億翰智庫
2020年，市場面臨重重挑戰(zhàn)，房企銷售業(yè)績受重創(chuàng)，承受較大經(jīng)營壓力，但依舊有房企逆勢增長，在2020年上半年取得佳績。截至年中，TOP200房企的平均同比增速為-4.6%，尚未回正，但從房企的具體表現(xiàn)來看，禹洲已從疫情影響下率先走出，并實現(xiàn)逆勢強勁增長。截至6月，禹洲集團累計業(yè)績同比增速在同梯隊房企中絕對領(lǐng)先，業(yè)績增長在TOP50房企中名列前茅。
大浪淘沙始見金，經(jīng)受2020年嚴峻的考驗反而呈現(xiàn)愈加優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)，禹洲如何實現(xiàn)逆勢突圍，顯露崢嶸？
銷售率先復蘇，前六月同比大幅增長50.5%
在疫情防控效果逐漸顯現(xiàn)之后，禹洲的銷售同樣率先復蘇，4月累積銷售增速已回正，且當月實現(xiàn)24%的強勢復蘇。2020年6月，禹洲單月實現(xiàn)銷售金額121.1億元，同比大幅增長68.6%，累計實現(xiàn)合約銷售金額428.5億元，同比大幅增長50.5%，銷售增速在TOP50房企中名列前茅，并完成年度目標的43%。
近年來，禹洲的規(guī)模穩(wěn)步提升，根據(jù)億翰智庫2019年的房企榜單數(shù)據(jù)顯示，禹洲的行業(yè)排名已升至TOP48。客觀而言，在禹洲長期以來的發(fā)展過程中，其在追求規(guī)模持續(xù)增長的同時，亦十分注重財務(wù)風險控制和精細化運營能力的提升，因此禹洲的經(jīng)營風格更偏向穩(wěn)扎穩(wěn)打的質(zhì)量增長型。
穩(wěn)健經(jīng)營之下，即使在疫情對房企資金鏈普遍造成較大壓力的情況下，禹洲憑借充沛現(xiàn)金流安全度過疫情期；而2020年上半年禹洲的強勢增長，也絕非偶然，這背后其實是禹洲對一二線城市的精準布局、匠心產(chǎn)品力及管理機制全方位升級的必然結(jié)果。
投資：2020年可售貨值中，90%以上位于一二線及準二線城市
禹洲自1994年成立以來，無論是堅守廈門大本營期間，還是全國化擴張期間，在布局戰(zhàn)略上始終聚焦市場需求強勁，銷售渠道更為通暢的一二線城市。2019年禹洲尤其加大在合肥、佛山、上海、揚州等核心一二線城市的拿地比例，新增土儲中，位于一二線及準二線城市的土儲資源占比高達95%；至2019年底，禹洲總土地儲備超過2012萬m²，土儲貨值超過3611億元，其中長三角區(qū)域作為禹洲的重點深耕區(qū)域，土儲占比達43.3%（按建筑面積計算），一二線及準二線城市總土地儲備占比約86%。2020年禹洲推出的可售貨值中，超過90%以上位于一二線及準二線城市，且有近53%位于長三角城市群。
禹洲聚焦一二線城市的戰(zhàn)略布局，與2020年3月中上旬全國復工復產(chǎn)以來，盡全力復產(chǎn)復工的一二線重點經(jīng)濟城市重合度極高。如4月，蘇州市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)復工率已超85%，位居全省首位，合肥的家電、汽車等行業(yè)龍頭企業(yè)基本實現(xiàn)全面復工，而蘇州、合肥均是禹洲重倉之地，故而禹洲能夠在疫情逐漸受控之后，實現(xiàn)銷售的快速復蘇。
產(chǎn)品：產(chǎn)品力備受市場認可
市場白熱化競爭中，禹洲以“客戶導向”為核心打造產(chǎn)品，是支撐其在深耕城市中脫穎而出的核心。2020年上半年禹洲在合肥的合約銷售額和權(quán)益銷售額，雙雙穩(wěn)居市場第一，合約銷售市場占有率達到7%，其中，禹洲·學林春曉、禹洲·銀河PARK成交面積分別位居合肥市場第1、6位；另外，禹洲2017年底布局唐山，2年半的時間內(nèi)在競爭日益激烈的唐山市場已位列TOP2，其中以中式園林景觀、“網(wǎng)紅”戶型等為主要特點的禹洲·鳳凰府，成交金額穩(wěn)居市場第1位。
2020年4月初，青島禹洲•朗廷府、佛山禹洲·朗廷灣、福州禹洲·滿江墅等5個項目同時斬獲意大利A'Design Award大獎，不斷迭代提升的產(chǎn)品品質(zhì)與市場主流需求高度匹配，極大增加了禹洲項目的市場競爭力。
管理機制：全方位升級提升運營效率
2019年至今，禹洲順應(yīng)集團業(yè)務(wù)快速提升所帶來的變化，促進組織架構(gòu)升級，加強人才梯隊建設(shè)，整體提升了企業(yè)運營效率，在公司面對2020年疫情初期及后期充滿不確定性的行業(yè)環(huán)境中，發(fā)揮了積極作用。
組織架構(gòu)方面，2019年以來禹洲進一步夯實了“2+3”管控體系，結(jié)合區(qū)域、城市發(fā)展特點對組織發(fā)展進行統(tǒng)一規(guī)劃，明確了組織規(guī)劃路徑，以及裂變（組織升/降級）的具體條件；另外，自2016年禹洲將總部由廈門搬至上海，2年后規(guī)模突破500億，2020年4月禹洲啟動“上海-深圳雙總部”的升級模式，設(shè)立深圳總部承接大灣區(qū)拓展、城市更新等多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，助力企業(yè)沖擊千億。
人才建設(shè)方面，2020年禹洲商學院集中發(fā)力，通過對個體和組織的賦能，形成組織內(nèi)的“雙環(huán)學習”、“自主學習”，培養(yǎng)一批年輕、進取的管理儲備人員，滿足禹洲業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
優(yōu)異的銷售表現(xiàn)及全方位的體系升級配套之下，2020年6月穆迪對禹洲確認評級并將展望上調(diào)至穩(wěn)定，且獲資本市場高度認可，自2020年3月底至6月末，禹洲股價上漲接近一倍，未來隨著禹洲地產(chǎn)主業(yè)的不斷鞏固及加速推動的多元業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)下，禹洲股價上升空間或會更高。
【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。
最新評論