廣西百色是個(gè)有故事的地方，傳統(tǒng)的農(nóng)耕文明為其打造了“芒果之鄉(xiāng)”的名號(hào)。近代的革命起義又為其書(shū)寫(xiě)了奮斗的色彩。然而，無(wú)論是“靠天吃飯”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，還是“易守難攻”的革命老區(qū)，都指向了經(jīng)濟(jì)落后的困局：資金不足、交通不便、技術(shù)落后、信息不靈、人才流失等困境束縛住了百色市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
面對(duì)這一困局，平安集團(tuán)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在國(guó)務(wù)院扶貧辦的指導(dǎo)下舉辦扶智培訓(xùn)班，為百色市培養(yǎng)致富帶頭人，并通過(guò)投放扶貧貸款、攜手當(dāng)?shù)卣?lián)合打造百色芒果品牌、促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等手段為當(dāng)?shù)孛⒐a(chǎn)業(yè)賦能。
近日，百色芒果更是上線(xiàn)平安集團(tuán)上線(xiàn)的消費(fèi)扶貧平臺(tái)“平安云農(nóng)場(chǎng)”，借此銷(xiāo)路通往全國(guó)。
云農(nóng)場(chǎng)背后，是平安集團(tuán)“扶智培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)造血、一村一品、產(chǎn)銷(xiāo)賦能”，這一高效的扶貧閉環(huán)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)孛⒐a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為貧困百姓的脫貧增收貢獻(xiàn)了力量。
破局：從被動(dòng)到主動(dòng)的觀念轉(zhuǎn)變
每年夏至?xí)r節(jié)，正是百色芒果的采摘季。濕熱的季風(fēng)氣候?yàn)榘偕腿ヘS沛的陽(yáng)光和雨水，使得采摘出的芒果芳香甜蜜、金黃多汁。優(yōu)越的氣候條件給予了百色人民種植芒果的底氣，也燃起了當(dāng)?shù)卮迕耜懹罉?biāo)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱情。2016年，他舍棄了年收入二三十萬(wàn)的銷(xiāo)售工作，將自己二三百萬(wàn)的家底全部投入芒果種植的合作社中，打算帶領(lǐng)村民一塊致富。然而，家人的不解、村民的疑慮、資金的壓力、技術(shù)的落后、銷(xiāo)路的不暢等挑戰(zhàn)撲面而來(lái)。關(guān)山難越，陸永標(biāo)的創(chuàng)業(yè)成了困局。
想要解局，首先便要破局。
2018年，平安集團(tuán)啟動(dòng)“村官工程”，打造“扶智培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)造血、一村一品、產(chǎn)銷(xiāo)賦能”的扶貧閉環(huán)，其中，扶智培訓(xùn)是關(guān)鍵。去年1月，陸永標(biāo)參加了平安集團(tuán)舉辦的貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)班。在培訓(xùn)班上，陸永標(biāo)不僅看到了許多成功的產(chǎn)業(yè)扶貧案例，學(xué)習(xí)到了電商運(yùn)營(yíng)、種植養(yǎng)殖、財(cái)務(wù)管理等實(shí)用技術(shù)，更是體會(huì)到了打造品牌、開(kāi)拓渠道的重要性。“過(guò)去，我們被動(dòng)等著果販子上門(mén)，收購(gòu)價(jià)他們說(shuō)了算。有了品牌和渠道后，價(jià)格我們說(shuō)了算，可以掌握主動(dòng)權(quán)”，這是陸永標(biāo)的學(xué)習(xí)心得。
培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)讓陸永標(biāo)茅塞頓開(kāi)，回到合作社后，他運(yùn)用學(xué)習(xí)到的種植技術(shù)對(duì)田地進(jìn)行整合規(guī)劃，因地制宜進(jìn)行芒果種植；在種植芒果的同時(shí)養(yǎng)雞，培養(yǎng)有機(jī)綠色芒果，開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)；還開(kāi)辟了一個(gè)新的魚(yú)塘作為短效的收入來(lái)源，促使合作社收入的多元化發(fā)展。與此同時(shí)，他也在不斷思考，如何借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造出特色的百色芒果品牌，拓寬農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)銷(xiāo)路。
陸永標(biāo)這顆致富火種，也在百色當(dāng)?shù)匾l(fā)了一場(chǎng)脫貧攻堅(jiān)的燎原之火。受到分紅機(jī)制的吸引，村里參與合作社的村民越來(lái)越多，受到陸永標(biāo)案例的啟發(fā)而轉(zhuǎn)換了觀念的村民也越來(lái)越多。而點(diǎn)燃這顆火種的，便是一直以智慧模式助力脫貧攻堅(jiān)的平安集團(tuán)。
類(lèi)似的故事在不同的脫貧攻堅(jiān)道路上上演著。截至2020年5月25日，平安集團(tuán)已舉辦22期培訓(xùn)班，為18省78縣培育3255位種子選手。培訓(xùn)結(jié)束后，平安集團(tuán)還將持續(xù)開(kāi)展1+11（1個(gè)月集中培訓(xùn)+11個(gè)月跟蹤輔導(dǎo)，簡(jiǎn)稱(chēng)1+11）的創(chuàng)業(yè)孵化，通過(guò)“換腦、育種、造血、夯基”四步走，跟蹤培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化，持續(xù)培養(yǎng)貧困村致富帶頭人。
布局：從資金輸血到“一村一品”
破而后立，在打破傳統(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)觀念之后，如何布局便是陸永標(biāo)面臨的下一個(gè)問(wèn)題。
布局的首要條件是資金，而平安集團(tuán)的扶貧貸款則為陸永標(biāo)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃提供了支持。通過(guò)種植貸，百色市的制造企業(yè)獲得了一定的資金支持，并通過(guò)制造企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行訂單式、保底價(jià)收購(gòu)，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題。同時(shí)，平安銀行(000001,股吧)協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)科技公司對(duì)貧困戶(hù)進(jìn)行種植養(yǎng)殖的技術(shù)指導(dǎo)和支持，提高產(chǎn)量，有效降低貧困戶(hù)的生產(chǎn)支出，實(shí)現(xiàn)技術(shù)支持。
除了種植貸之外，平安集團(tuán)在扶貧地區(qū)還發(fā)布了養(yǎng)殖貸、種植貸、修路貸等多種業(yè)務(wù)模式，以?xún)?yōu)惠利率貸款支持核心農(nóng)業(yè)企業(yè)的扶貧項(xiàng)目，并積極參與發(fā)行、投資地方扶貧債券，將扶貧資金用于貧困縣的異地扶貧搬遷、道路橋梁建設(shè)、農(nóng)村公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園廠房建設(shè)、光伏項(xiàng)目建設(shè)、義務(wù)教育均衡化發(fā)展等脫貧攻堅(jiān)項(xiàng)目，精準(zhǔn)扶持貧困地區(qū)改善基本生活條件和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
完成扶貧資金的“新基建”之余，平安集團(tuán)同時(shí)還注重對(duì)于貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌打造。從市場(chǎng)的角度講，品牌的打造就是產(chǎn)品差異化。如何破解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的同質(zhì)化難題，以產(chǎn)業(yè)和品牌的特色代替區(qū)域資源稟賦優(yōu)勢(shì)，不僅是陸永標(biāo)創(chuàng)業(yè)要考慮的核心問(wèn)題，也是平安集團(tuán)推出“一村一品”戰(zhàn)略的初衷。在平安集團(tuán)的幫助下，陸永標(biāo)帶著他“不甜不要錢(qián)”的芒果，亮相《鳳凰衛(wèi)視》的《大家來(lái)幫忙》節(jié)目，通過(guò)節(jié)目的宣傳，打開(kāi)了百色芒果的知名度。不止是百色芒果，來(lái)自四川大涼山的橄欖油、江西贛州的尋烏臍橙、湖南衡陽(yáng)的山茶油……平安集團(tuán)通過(guò)聚焦貧困地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，集中創(chuàng)造品牌化、特色化產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)模化效應(yīng)。
解局：從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的科技賦能
布局布好了，解局的關(guān)鍵便是銷(xiāo)售，而電商銷(xiāo)售是大勢(shì)所趨。在平安集團(tuán)的幫助下，陸永標(biāo)開(kāi)始嘗試在抖音以及各大電商平臺(tái)售賣(mài)芒果，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到上百萬(wàn)元。直接對(duì)接終端零售后，相比于往年果販子的收購(gòu)價(jià)，陸永標(biāo)每斤多賣(mài)了兩三塊錢(qián)。平安集團(tuán)還通過(guò)大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等科技手段，使消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一箱芒果就能看到芒果背后的扶貧故事，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的扶貧熱情。
突如其來(lái)的新冠疫情，讓2020年的脫貧攻堅(jiān)收官戰(zhàn)帶來(lái)了難題。為解決諸如百色市這樣的貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，在廣東省扶貧辦的指導(dǎo)下，平安集團(tuán)搭建了“平安云農(nóng)場(chǎng)”這一平臺(tái)，將趣味性游戲與公益結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。參與者可以通過(guò)認(rèn)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行線(xiàn)上種植，待農(nóng)作物成熟時(shí)，即可收獲農(nóng)作物對(duì)應(yīng)實(shí)物，并收到快遞包裹，從而完成消費(fèi)扶貧的一次善舉。與之類(lèi)似，平安集團(tuán)還推出了“我有一棵芒果樹(shù)”的認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)，為貧困地區(qū)春耕復(fù)產(chǎn)補(bǔ)充資金。今年五月，平安集團(tuán)還啟動(dòng)了“平安消費(fèi)扶貧月”活動(dòng)，以直播帶貨的方式調(diào)動(dòng)貧困人群利用電商拓寬致富新路。
截至2019年末，中國(guó)平安(601318)旗下各電商銷(xiāo)售渠道專(zhuān)門(mén)搭建“精準(zhǔn)扶貧專(zhuān)區(qū)”，累計(jì)上架扶貧農(nóng)產(chǎn)品126種，覆蓋全國(guó)17省的28個(gè)貧困縣，總銷(xiāo)售額達(dá)2.36億元。2020年，平安還將協(xié)調(diào)集團(tuán)工會(huì)、統(tǒng)籌電商平臺(tái)，推動(dòng)全年采購(gòu)、協(xié)銷(xiāo)扶貧產(chǎn)品金額不低于1.5億元。
滴水穿石，聚沙成塔。截至目前，中國(guó)平安“三村工程”已在全國(guó)21個(gè)省市或地區(qū)落地實(shí)施，累計(jì)發(fā)放扶貧資金227.84億元，惠及貧困人口73余萬(wàn)，直接帶動(dòng)建檔立卡貧困戶(hù)47036人，人均增收2500元。平安集團(tuán)以實(shí)際行動(dòng)彰顯了一個(gè)企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，打造出一條條如百色市一般的“金果飄香路”。
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