聽力輔具市場有望達千億 中國企業切入細分賽道

　　作者： 呂進玉

　　聽力受損在現實生活中并不鮮見，但一直以來這并不是一個廣受市場關注的問題。

　　據北京聽力協會的估算，現階段中國聽力受損人群約有7200萬人，然而助聽器的佩戴率不到5%，這與發達國家差距甚遠。有大量聽力受損的患者生活質量受到影響卻無計可施，極少的輔助治療選擇困擾著許多聽障患者。

　　作為一個關系上千萬中國人生活質量的行業，聽力輔具市場也開始吸引著創新的入局者。

　　國際大牌占據八九成市場

　　目前，助聽器、人工耳蝸是為數不多大眾了解的聽力輔助設備，但其作為輔助器械，助聽器在中國的佩戴率遠不及近視鏡或者老花鏡。其實，就像近視、遠視、散光、老花等不同視力障礙者的需求不盡相同，聽力受損患者需求也有其差異。此外，在患者心理層面，聽障患者更希望保護自己在聽力上的缺陷。

　　在中國，聽力治療行業也與發達國家間存在巨大的差距。甚至有言論稱，聽力行業當前發展的現狀相當于十年前甚至是二十年前的齒科行業。

　　“目前國產設備在聽力行業里面是非常薄弱的，在聽力這個領域里面用得最多的就是助聽器，也是用量最大的聽力設備，但是國產品牌在國內市場份額，有統計數字說小于10%，但是我拿到的數字是5%左右，其實在人工耳蝸等高端的骨導聽力設備里面這個狀況也是類似的，這個是有待于國內醫療界、企業界、設備資本需要關注、需要投入的領域。” 聲佗醫療聯合創始人、CEO普強凌在接受第一財經記者采訪時表示。

　　據Fortune Business Insights統計，2018年全球聽力輔具市場規模為83.9億美元（約合人民幣593.6億元），預計到2026年將達到144.5億美元（約合人民幣1022.4億元），在預測期內復合年增長率為7.2％。

　　而在我國助聽器市場規模已從2009年的11.23億元增長至2017年的42.85億元，預計至2022年我國助聽器行業產量有近3000萬個。

　　不過，目前市面上的助聽器大多為低端產品，產品創新少，技術含量不高。國內能夠生產高端助聽產品的企業較少，從產品技術水平來看，國內企業生產的具有國際先進水平的產品尚不到市場總量的10%。國內助聽器高端市場仍是空白亟待填補。

　　普強凌介紹，目前聽力市場高度壟斷，且氣導技術路線更為普及，其中西萬拓（前身西門子）、瑞聲達等六大氣導助聽器國際企業壟斷了80%～90%的市場。

　　剩下的10%則是由國內眾多分布在不同區域的中小企業瓜分，包括聆康、歐仕達、新聲、惠耳、愛可聲、聽之夢等等。目前國內專注在聽力輔助市場的公司中尚未有實現上市的企業。上述公司中，有倚重在設備生產制造的，也有主攻市場的。

　　國內企業切入細分賽道

　　面對國際巨頭對這一市場的強勢壟斷，也有國內企業在爭取細分市場的蛋糕。

　　比如普強凌就在嘗試切入單側耳聾市場。在普通人的印象中，助聽器主要是針對雙側耳聾患者的“必需品”，實際上，單側耳聾人群同樣是一個龐大的“剛需”市場。

　　數據顯示，截至2010年，美國單側耳聾病人達900萬，且每年以6萬人的速度遞增，單側耳聾和傳導性聽力損失患者合計達1200萬。在中國，對于單側耳聾患者數量尚沒有官方統計，根據北京協和醫院、北京同仁醫院、上海耳鼻喉專科醫院、北京聽力協會等專家的粗略估計，這一數據接近3000萬。如以美國的患病率推算，中國這一數據則已超過5000萬。

　　然而面對龐大的單側耳聾市場需求，目前市面上幾乎找不到一款令人滿意的解決方案。目前市面上的治療手段，除了傳統對傳式氣導助聽器和眼鏡式、軟帶式骨傳導助聽器以外，被視為單側耳聾治療的“金標準”就是外科植入式骨錨助聽器手術。但無論哪種手段，均存在不足和痛點。

　　據了解，普強凌所切入的牙骨傳導聽力系統是一款無需手術的可穿戴聽力設備，可利用患者自身牙骨。通過耳背機、口內機等組件，耳背機戴在耳朵上將接收聲音信號傳至口內機上，口內機戴在牙齒上，將聲音信號轉化為震動，并經由牙齒、顱骨、耳蝸的震動，最終將信號通過聽神經傳遞至大腦。

　　普強凌表示，中國的聽力行業屬于“剛剛起飛”的行業，國內產業基礎相對薄弱，國外品牌難以撼動。在這種背景下，聲佗醫療采用“原創+引進”的模式，將國際技術與中國研發效率、供應鏈、生產成本、市場容量等方面的優勢相結合。

　　但即便是細分賽道，中國的入局者也面臨著來自國際巨頭在研發實力、市場布局等多方面的挑戰。