618，蘇寧把第6000家零售云店開進義烏

　　6月16日，在“世界小商品中心”浙江義烏的一個小鎮(zhèn)商場，蘇寧零售云全國第6000店——義烏佛堂鎮(zhèn)零售云店盛大開業(yè)，這標志著零售云在后疫情時代，繼續(xù)進入由1到N 的快速裂變期。3年的時間，零售云實現(xiàn)了6000店的突破。

　　（圖：全國第6000家零售云店）

　　義烏小鎮(zhèn)老板的選擇與轉(zhuǎn)變

　　“2008年我來到義烏做外貿(mào)生意，經(jīng)營服裝輔料，一年的流水六七百萬。當時義烏的企業(yè)紛紛‘出海’，但我只有產(chǎn)品，沒有品牌，賺得很少。”佛堂鎮(zhèn)零售云店王老板回憶說。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟爆發(fā)，新的考驗接踵而至，“我不懂互聯(lián)網(wǎng)，沒有品牌，很迷茫。”王老板的小店危機四伏。

　　6年后，不服輸?shù)耐趵习鍑L試開網(wǎng)店，跟朋友合伙做當?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)紅木家具，產(chǎn)品不具備市場核心競爭力，銷路難打開，最終還是關(guān)店了。王老板再次站在人生的十字路口。

　　2018年，王老板了解到零售云的合作模式，在金華畫水鎮(zhèn)開了第一家門店。蘇寧杭州大區(qū)總經(jīng)理郁義龍稱：“王老板300平左右門店年銷達500萬以上，占據(jù)當?shù)?0%市場份額。”

　　據(jù)已開店數(shù)據(jù)統(tǒng)計，零售云平均單店整體銷售提升兩倍以上，資金周轉(zhuǎn)率提升6倍。

　　如今王老板第二家零售云智慧門店選址在義烏，在曾經(jīng)的江湖再次擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　（圖：第6000店開業(yè)現(xiàn)場，線上同步直播）

　　破局“流量焦慮”，打造縣鎮(zhèn)新基建范本

　　目前各個電商平臺開始尋求流量突圍之路。零售云利用場景社交，開辟了一個差異化的賽道。“場景社交+社群+直播”組合拳，使10000+垂直社群成蘇寧零售云的流量窗口，并借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團、秒殺的多種社交玩法打開二次增長空間。

　　在今年1-5月份，零售云小程序日均流量同比增長20倍；通過直播、拼團、推客、拓客等工具社交裂變，實現(xiàn)了線上整體銷售金額同比超11倍的提升。

　　草根直播同樣帶來大收益。

　　未來，直播的形態(tài)會從一張桌子兩個人的相聲式直播向更多元的、專業(yè)化方向展開，云店就是零售的終極形態(tài)。

　　無獨有偶，第6000家門店的老板老王就是一名當?shù)氐闹辈ゾW(wǎng)紅。“5月19號我做了一場線上云店直播，銷售金額近8萬。相比網(wǎng)紅直播，我更懂產(chǎn)品、更懂服務(wù)。“

　　（圖：王老板正在直播）

　　后疫情時代的逆勢擴張

　　寒冬之下，各行各業(yè)都在期待破局，疫情給實體零售帶來沖擊的同時也帶來到家、到店的業(yè)務(wù)爆發(fā)。

　　2月，零售云創(chuàng)下了平臺同比增長超200%的佳績。其中，個護家清產(chǎn)品銷量提升2254%，數(shù)碼品類銷售同比提升510%。社群及離店營銷的轉(zhuǎn)型策略，有效地滿足了消費者在疫期的多樣化需求。

　　同時，在零售云創(chuàng)新的混合供應(yīng)鏈交付模式中，平臺通過中心倉實現(xiàn)海量長尾商品“一鍵代發(fā)”，門店倉貨物即時到店，幫助加盟商進入經(jīng)營業(yè)績逆市上揚的新階段。

　　（圖：零售云全國點位地圖）

　　4、5月份零售云保持著100%以上的規(guī)模增速，每月新開門店400多家，不斷刷新開店紀錄，迎來疫情后爆發(fā)性增長。

　　東起三江平原佳木斯前進農(nóng)場，西至新疆邊境區(qū)域尼勒克，南到海南省樂東九所鎮(zhèn)，北達內(nèi)蒙古自治區(qū)呼倫貝爾大楊樹鎮(zhèn)，零售云正在將觸角伸向中國縣鎮(zhèn)各個角落，快速占領(lǐng)市場。2020年全力沖刺8000店，2021年門店規(guī)模將達到12000家。

　　蘇寧零售云集團總裁助理劉懷力表示：“擁抱變化，不斷革新，才能保持旺盛生命力。三年時間零售云在全國低線市場完成一次深刻的智慧零售革命，構(gòu)建更豐富的到家、到店，全時全域的消費新場景。“

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