“中國蝦王“國聯水產打造網紅經濟新高度

　　在電商直播中獲益頗多的國聯水產（300094）正不斷試水營銷新玩法。目前最新的消息是該公司董事長李忠也玩起了“老板親自帶貨”，將于6月16日在京東自營直播間開展直播首秀。這也是繼與薇婭合作促銷、入駐薇婭直播間、搭檔永輝超市直播等活動后，國聯水產在緊抓網紅經濟、創新商業新零售上的又一積極嘗試。

　　除了電商直播，稍早之前的5月25日，國聯水產還舉辦了525小龍蝦節暨“525愛自己放肆玩”國聯小龍蝦節大型促銷活動，以進一步彰顯延續“精品戰略”和“品牌戰略”，繼續借力國內市場對小龍蝦產品持續推高的消費熱情。小龍蝦節期間，在京東、天貓、拼多多、永輝超市等線上線下平臺，國聯水產同步打出了超值價的優惠，消費者踴躍下單。

　　水產業觀察人士指出，公共衛生事件爆發期間，大量的農產品滯銷，京東、淘寶等電商平臺第一時間架起“生鮮助農直播”活動的橋梁為數以千萬計的農產品找到了銷路。這其中水產帶貨也成為風潮，被整個水產行業所接受。

　　作為國內首屈一指的水產企業，國聯水產更是在回復投資者銷售策略時，明確表示：公司在大力拓展國內線下市場的同時，積極創新線上營銷手段，目前正在持續參與網紅經濟，與薇婭、林珊珊等頭部網紅合作進行直播宣傳營銷活動，達到品牌宣傳目的，促進新品的市場推廣，讓更多健康水產品游向餐桌。

　　強化渠道下沉和多品類運營

　　國聯水產成立于2001年，主要生產對蝦、小龍蝦、羅非魚種苗、水產飼料等，它是集育苗、工業化養殖、飼料、海洋食品加工、國際貿易、水產科研為一體的全產業鏈上市企業，也是國內最早通過ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等國際體系認證、殺入海外市場的水產企業之一。公司2019年實現營業收入46.37億元，穩居行業首位，其中大單品對蝦貢獻了絕大多數比例的營收，是名副其實的“中國蝦王”。

　　國聯水產重視網紅經濟跟上市公司業務布局重心轉向國內有關系。公司成立后一直以海外市場，特別是美國作為最大目標市場。為了擺脫過度依賴單一市場的潛在風險，自2016年開始國聯水產積極開拓加拿大、澳大利亞、印度等非美市場外，將業務重心移回國內，加快開拓本土市場，打造自有品牌，并為此進行了包括網紅經濟在內的多種創新嘗試。

　　業務重心轉向國內后，國聯水產先是開啟渠道下沉戰略，借助自身全產業鏈優勢和全球采購鏈優勢，很快與天貓超市、京東、永輝超市、盒馬生鮮等國內新零售巨頭建立起深度合作關系，成為唯一一家同時背靠阿里、騰訊兩大巨頭的新零售企業；同時，公司作為沃爾瑪、家樂福、百佳等大型商超類客戶，以及海底撈、良之隆、外婆家、Applebees等大型餐飲企業的重要供應商，實現了對C端和B端客戶的全渠道覆蓋。

　　拓寬銷售渠道的同時，國聯水產還圍繞“綜合水產品提供商”的戰略定位，拓展產品廣度，持續開發三文魚、金鯧魚、大閘蟹、小龍蝦等大品類，同時開拓海鱸魚、巴沙魚、紅魚等百億級特色品類，搭建多維產品矩陣，深化供應鏈協同。

　　特別是2018年，國聯水產制定出“大力發展小龍蝦自有品牌、將小龍蝦打造為千億級大單品”的產品戰略，強勢進軍小龍蝦這一規模近4000億的廣闊市場，推出自有品牌，并攜手永輝超市在采購、深加工、養殖基地、渠道等方面開展合作，拉高行業標準，引導市場向標準化、規范化的方向發展。此外，國聯又在湖南湖北兩省分別成立了小龍蝦公司——國聯（益陽）食品有限公司和國聯（監利）食品有限公司，目前均已順利投產并具備小龍蝦產業全產業鏈運作能力。

　　可以說，持續性的推進渠道下沉和自帶“社交”屬性小龍蝦大單品的橫空出世為國聯水產布局網紅經濟奠定了根基，也讓直播帶貨更加便捷和高效。

　　與頭部網紅持續合作 創新營銷力度大

　　為豐富營銷手段，加速落地C端渠道下沉戰略，國聯水產著力掘金網紅經濟，強化網紅直播帶貨營銷，通過與一些頭部“網紅”合作，對小龍蝦等大單品做直播帶貨宣傳，擴大公司產品的受眾群體，提高品牌知名度。

　　在2019年的消費旺季，公司首次嘗試與知名主播薇婭合作開展促銷，創造出3分鐘數萬件的銷售記錄。今年4月30日，為助力湖北復工復產、經濟復蘇，國聯水產又積極參與“為鄂下單”薇婭公益直播活動，薇婭和著名籃球運動員易建聯化身好貨推薦官，在2400萬網民面前為國聯的小霸龍小龍蝦帶貨，這款小龍蝦由國聯湖北監利工廠加工生產，是“湖北好貨”的代表之一。一分鐘之內，10萬盒2400000只國聯小龍蝦秒空，當晚銷售總金額破千萬，位列直播活動單品銷量第一名。

　　5月2日，國聯水產與永輝超市合作完成“勞動最光榮•濃情獻母親”線上專場直播活動，國聯電商董事長李春艷親自化身超級主播，推介生蝦仁、火鍋蝦滑、水晶蝦餃、挪威進口青花魚等特色產品，線下則同步在上海、廣州、深圳等十數家永輝超市做勞動節促銷。短短兩個小時十余萬人上網觀看直播，掀起了網上熱賣，并大幅帶動永輝超市的水產銷量。5月15日，國聯水產又攜手知名藝人柳巖，亮相湖南衛視《笑起來真好看》綜藝，力推國聯小龍蝦。當晚，1000份國聯小龍蝦以1元價格低價秒殺，公司的產品及品牌形象得到了強勢推升。

　　特別值得一提的是，為幫助湖南省一些貧困地區脫貧增收，國聯水產還拓寬直播領域，協助困群眾走進直播間，調好支架，推銷公司的小龍蝦產品，通過“山貨出山”提高了不少貧困農戶的收入，走出了脫貧的新路。

　　不斷彰顯C端市場品牌影響力 打開新的成長空間

　　國聯水產此前的C端渠道主要是電商、新零售和商超，憑借出色的產品質量和供應鏈優勢，公司已經取得生鮮領域各大平臺的市占率優勢，品牌知名度和消費者影響力明顯提升。而今，國聯水產又緊抓網紅經濟大勢，不論是公司董事長“面對面”直播賣貨，還是網紅帶貨，都無疑深化了公司的自有銷售渠道，幫助更多消費者記住國聯水產的產品和品牌，對提升公司品牌形象、拓展更大市場空間，鞏固行業龍頭地位，都起到了積極作用。

　　業內普遍認為，國聯水產布局網紅經濟的系列舉措，將幫助它更高效地實現在對蝦基礎上打造小龍蝦“千億級大單品”的目標，再加上公司既有的餐飲、商超和新零售巨頭等全渠道優勢，將推動公司在新零售方向創造更大的市場營收，打開新的成長空間。

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