女明星放棄直播帶貨：“倆月賺的錢(qián)不如站臺(tái)兩次”！李佳琦這兩條建議太中肯

最近一段時(shí)間，明星直播帶貨成為趨勢(shì)，李湘、汪涵、劉濤、陳赫等紛紛涉水直播。不過(guò)，知名女星葉璇卻在此時(shí)選擇退出，還透露直播的收入并不理想：“兩個(gè)月直播賺了點(diǎn)小錢(qián)，還不如站兩次臺(tái)的錢(qián)……”

5月24日，葉璇在直播間宣布將要退出直播，“以后將很難抽出時(shí)間直播”。不過(guò)即使不做直播，也可以在別的社交平臺(tái)看到她，未來(lái)她會(huì)把工作重心轉(zhuǎn)移到短視頻。

連續(xù)直播兩個(gè)月后退出

葉璇：不是錢(qián)的問(wèn)題

從今年3月21日開(kāi)始直播帶貨，兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，葉璇沒(méi)有停播過(guò)。

直播中，葉璇穿著樸素，吃起東西來(lái)完全沒(méi)有女明星的架子，直播風(fēng)格得到很多網(wǎng)友的喜歡。

4月15日，葉璇為了賣(mài)某品牌雞蛋時(shí)，她熟悉地向觀眾分享了雞蛋的妙用，并且敬業(yè)地生吞了雞蛋。葉璇稱(chēng)這是她人生第一次生吞雞蛋。

為了帶貨，葉璇不顧自己女演員形象，可以扮成各種搞怪的形象。為了賣(mài)出小龍蝦，她將自己打扮成林黛玉的樣子。為了逗大家開(kāi)心，她仿照“黛玉葬花”的典故，稱(chēng)要吃了龍蝦肉，埋葬了蝦殼。

葉璇直播的品類(lèi)以食品、日用品為主，和其他主播不同的是，她的直播間還有“每天賣(mài)一本好書(shū)”的環(huán)節(jié)。

葉璇這么賣(mài)力地賣(mài)貨，在該電商平臺(tái)官方公布的榜單中，葉璇的成績(jī)并不差。剛剛直播一個(gè)月時(shí)，葉璇就登上了明星榜的第三名。

數(shù)據(jù)顯示，葉璇直播間粉絲目前有57.89萬(wàn)人，開(kāi)播場(chǎng)次為69場(chǎng)，場(chǎng)均點(diǎn)贊51.03萬(wàn)，場(chǎng)均評(píng)論4162條。

直播成績(jī)不錯(cuò)，葉璇為什么還是要退出呢？

對(duì)于退出的原因，葉璇則語(yǔ)焉不詳，只是表示做人就要豁達(dá)，真正的境界就是對(duì)什么都要無(wú)所謂，心態(tài)要好，沒(méi)有什么放不下，在生活中也要拿得起放得下，人要活得開(kāi)心并且有尊嚴(yán)。

同時(shí)她調(diào)侃，除了開(kāi)心有尊嚴(yán)以外，最重要的就是賺錢(qián)。可是，“做直播兩個(gè)月以來(lái)只賺了一點(diǎn)小錢(qián)，還不如站兩次臺(tái)賺的錢(qián)�！�

25日，葉璇通過(guò)個(gè)人微博再次回應(yīng)，表示晚上仍將直播，“還是會(huì)站好最后一班崗”。隨后她一度哽咽，還強(qiáng)調(diào)退出直播“不是錢(qián)的問(wèn)題，絕對(duì)不是”，自己不會(huì)回TVB ，也不會(huì)去其它平臺(tái)直播，“沒(méi)有時(shí)間了，太累了，有其他事情要做”。

值得注意的是，在直播中葉璇曾和品牌方鬧過(guò)一次“矛盾”。4月的一次直播中，葉璇介紹某產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌方前期工作并沒(méi)有做好，文檔內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，馬上就拿起手機(jī)拍照給對(duì)方在線討說(shuō)法，隨后更是當(dāng)場(chǎng)將其拉黑。

明星直播帶貨真有那么容易？

“無(wú)戲可拍”的2020年，讓昔日熱鬧的影視圈變得一片沉寂，而那些本應(yīng)進(jìn)組拍攝的明星們，卻頻繁地出現(xiàn)在各大直播間。

5月14日，劉濤在淘寶首開(kāi)直播，當(dāng)日總銷(xiāo)售額達(dá)到1.48億；5月16日，陳赫在抖音直播首秀，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)到8122萬(wàn)元；5月17日，汪涵進(jìn)軍直播界，首次開(kāi)播便斬獲1.56億的銷(xiāo)售神話(huà)。

明星們紛紛交出天文數(shù)字般的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，直播帶貨真有這么容易？

南方都市報(bào)報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士表示，除了頂流主播外，帶貨屬性明顯的平臺(tái)具有明顯的去中心化特征。某電商平臺(tái)直播的各個(gè)榜單排名顯示，在熱度、帶貨量上，排名前十的主播都是包括李佳琦、薇婭在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)主播，并沒(méi)有明星主播的身影。

盡管明星帶貨有著天然的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于電商直播而言，這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的流量運(yùn)作，而是人、貨、場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌。

這其中包含了平臺(tái)、用戶(hù)、主播、MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、品牌方、內(nèi)容電商整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈端口。

光從明星本身的帶貨素養(yǎng)而言，其在專(zhuān)業(yè)度上與頭部主播仍然有著一定的差距。2019年10月，李湘在自己的直播間賣(mài)貂衣，商品單價(jià)為4988元。但在162萬(wàn)用戶(hù)面前，卻未售出一件衣服，網(wǎng)友稱(chēng)其直播“翻車(chē)”。

就算人設(shè)再成功，粉絲基礎(chǔ)再大，直播內(nèi)容再有創(chuàng)意，但如果主播對(duì)產(chǎn)品和品牌的了解不夠深入，或者對(duì)供應(yīng)鏈的把握度不高，優(yōu)惠力度不如人意，光靠人氣和流量的支撐，明星帶貨也終變成一場(chǎng)個(gè)人表演秀。

對(duì)于想要進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域的新人，“口紅一哥”李佳琦曾給出兩個(gè)建議：

第一，一定要專(zhuān)業(yè)對(duì)口，可能你很喜歡說(shuō)話(huà)，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝、食品行業(yè)、服裝行業(yè)都有比較專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)。

第二，要自己堅(jiān)持，我們公司之前有很多主播，都沒(méi)有堅(jiān)持，就停止了，所以我要給大家的意見(jiàn)就是一定要熱愛(ài)，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅(jiān)持，做好每件小事情才可能迎來(lái)最大的收獲。

    本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：每日經(jīng)濟(jì)新聞(博客,微博)。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。