蘇寧張近東兩會談助農富農新思路：推動C2M基地產業化、規模化

　　鄉村振興，產業興旺是重點。而在廣大農村地區，目前仍然存在生產種植和銷售脫節等現實問題。農民辛辛苦苦種出來的蔬菜水果，由于產銷脫節，經過層層批發層層加價，到消費者手里時價格漲了不知多少倍，源頭利潤卻很微薄。

　　如何打通從生產到銷售的鏈路，成為鄉村振興、產業扶貧關鍵一步。近年來，C2M（用戶直連制造）迅速崛起，成為電商興農一大亮點。該模式通過電商渠道，讓農戶和工廠直接對接消費需求，減少中間環節，節約流通成本，一方面讓生產者獲得更多利潤，也讓消費者得到更多實惠。各電商巨頭利用平臺優勢，打造出一批批頗具地方特色和知名度的農產品(000061,股吧)。

　　今年全國兩會，全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東在一份題為《大力發展C2M生產基地 助農富農推動鄉村振興》的建議中提出，為更好地實現助農富農，消除生產種植和銷售環節信息不對稱、渠道不通暢等問題，應進一步統籌資源，政府、電商、農戶、院校多方聯動，推動返鄉年輕人成為創富主體，帶動形成以共同富裕為目標、以行政村為具體單位、以C2M模式為特色、以線上線下融合為主要銷售手段的鄉村生產基地。

　　“許多實例證明，返鄉創業的商戶以村為單位聚集，依托電商企業賦能建設C2M基地，不僅自己致富，更帶動了周邊村民脫貧增收。”張近東建議地方政府出臺針對鄉村C2M基地建設的扶持政策，對于達到一定規模并有效帶動增收、就業的行政村和創業者，在物流、稅收等方面給予支持。同時，對將銷售和物流網絡延伸到鄉村，為農村搭建公共服務平臺的電商企業，給予包括土地購買、場地租用、水電優惠等支持，雙管齊下助推農產品上行。

　　近年來，蘇寧積極推進模式創新，依托線上線下優勢助農富農，在C2M基地建設上積累了豐富經驗，探索出蘇寧村、拼基地、拼工廠、C2M產業帶等多種涉農產品供應鏈模式，并對合作農戶、商戶提供流量、物流、資金、技術等全方位扶持。

（去年底，蘇寧發布鄉村振興“521”計劃，蘇寧村成產業興農重點。）

　　以蘇寧村為例，其思路是以核心農戶為中心推動整個村的發展，將地方特色產品通過電商平臺銷往全國。滿足5大條件（以行政村為單位申報；在蘇寧拼購年營業額500萬元以上；全村10%以上人口從事拼購或相關工作；企業和商品資質齊全；商品優先供應蘇寧拼購銷售）的行政村獲得認證掛牌后，商戶可享受“萬店推廣+5億流量+10億補貼”等扶持政策。

　　去年11月，首批10個蘇寧村獲得授牌，黑龍江慶安大米、四川鹽源蘋果等優質農產品通過蘇寧平臺走向全國。

　　按照計劃，未來十年蘇寧將在全國建設5000個這樣的蘇寧村。

　　中華特色館是蘇寧聯合地方特色商家、老字號共同建設的線上專業市場，主要涵蓋地方美食、特色手工藝品、家居、旅行等品類，帶動地方特色商品銷售。2019年，蘇寧在線上開設477家中華特色館，覆蓋全國1082個縣市，累計助農銷售近70億元。

　　新冠肺炎疫情發生以來，多地農產品面臨滯銷問題。蘇寧秉持開放賦能理念，接連推出“助農18條”“援鄂13條”等措施，對農戶和中小商戶在平臺入駐、流量、培訓、物流、金融等方面提供扶持，打通農產品上行通道，受到多部門肯定。

　　“隨著蘇寧開放賦能生態的形成，我們正逐漸實現從過去捐贈式輸血扶貧向產業型造血扶貧轉變，推動企業資源與社會發展全面有效對接。”張近東表示，響應國家號召，蘇寧將進一步推動自身產業發展、資源能力、業務布局與社會事業全面深度對接，助力鄉村振興。

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