羅永浩直播帶貨石榴購房券高成交，情懷與匠心的變現(xiàn)法則

兩個(gè)第一次,讓石榴與老羅完成了一場交集。

5月15日晚,羅永浩進(jìn)行了他的第七次直播。他已經(jīng)逐漸擺脫首進(jìn)直播行業(yè)的生疏,逐漸帶入自己的個(gè)人特色,而且,帶貨品類也突破了以往,向著情懷忠粉的需求清單不斷靠近。

第七次的直播除了延續(xù)之前的半價(jià)主題,另外加入了520專場,而最吸引人眼球的則是整個(gè)直播的重要環(huán)節(jié)——老羅直播賣房首秀。而僅僅直播不到10分鐘,就帶貨將近兩萬張購房優(yōu)惠券。

第一次直播賣房,老羅選擇的合作房企是北京起家,現(xiàn)已將項(xiàng)目遍布全國的石榴集團(tuán)。連續(xù)七年蟬聯(lián)中國房企百強(qiáng),石榴集團(tuán)注重產(chǎn)品品質(zhì)和業(yè)主的生活品質(zhì),很符合羅永浩“產(chǎn)品經(jīng)理”視角的要求。老羅和石榴同樣心懷工匠精神,為這次直播賣房創(chuàng)造了不俗的成績。

爆發(fā)力驚人,直播十分鐘賣出19110張優(yōu)惠券

由于客單價(jià)高,產(chǎn)品屬性特殊,想要直接在直播間里成交房產(chǎn)并不現(xiàn)實(shí),充分考慮到直播平臺的特性,本次直播賣房以出售“0.98元抵9.8折優(yōu)惠券”為主要形式,輔之一些針對特定房源的優(yōu)惠手段,最終取得了10分鐘內(nèi)19110張優(yōu)惠券被搶購,最高觀看量28.9萬,音浪小時(shí)榜第2的不俗戰(zhàn)績。

據(jù)了解,石榴集團(tuán)從5月8日到5月22日,在全國40個(gè)城市60+項(xiàng)目的范圍舉行“石榴購房節(jié)”大型優(yōu)惠活動,除了集團(tuán)層面的“0.98元抵9.8折購房券”之外,各個(gè)項(xiàng)目也有專屬的優(yōu)惠活動,優(yōu)惠力度相當(dāng)驚人。而羅永浩牽手石榴直播賣房作為此次優(yōu)惠活動的重要組成部分,把“石榴購房節(jié)”推向了高潮。

“0.98元買98折優(yōu)惠券”的電商平臺促銷措施解決了客單價(jià)的問題,從高總價(jià)的房產(chǎn)大宗商品屬性水平降到了平民化參與的價(jià)格水平;同時(shí)98折也體現(xiàn)了滿滿的誠意,其高總價(jià)特性使得其98折的折扣力度,至少可以達(dá)到五位數(shù)起步的優(yōu)惠;此外在使用期限設(shè)置上,也留給了消費(fèi)者充足的考慮空間,截止到5月22日的使用期限增加了容量聚合度。

后續(xù)持續(xù)影響,探尋直播賣房可能性

石榴的房子加入羅永浩直播賣貨清單,帶來的影響并不只有在直播十分鐘的時(shí)間里帶來的銷量和影響。以昨日直播中主推的“燕郊玉蘭灣”項(xiàng)目為例,截止5月16日12時(shí),已接受的到訪來客咨詢和電話咨詢較前一日全天增加4.2倍,并且熱度持續(xù)保持。而這還可能受到周末因素的影響。

同時(shí),“石榴集團(tuán)”抖音小店的后臺咨詢從5月16日早上8點(diǎn)開始便是排隊(duì)狀態(tài),并在一小時(shí)內(nèi)排隊(duì)迅速突破千人,預(yù)計(jì)當(dāng)日咨詢量將破萬。直播中提到的“燕郊玉蘭灣”、“北京十里春風(fēng)”、“珠海荔枝灣”、“文安智慧新城”等項(xiàng)目,成為熱議話題。

而石榴集團(tuán)在全國各地的不同項(xiàng)目,僅今日上午的到訪量和咨詢量方面都較近期平均水平有2倍到5倍的不同增幅。由此可見,5月15日羅永浩的直播賣房帶來的作用不會像大部分產(chǎn)品一樣停留在即時(shí)銷量為止,而是有著更長久更深遠(yuǎn)的影響。

直播賣房的可能性,在這次嘗試之后也會被越來越多的人討論。就目前而看,直播賣房給企業(yè)帶來的即時(shí)影響和后續(xù)作用都不錯。

而地產(chǎn)營銷專家韓樂、FT中文網(wǎng)地產(chǎn)頻道出品人張媛媛、合碩首席分析師郭毅、第一代地產(chǎn)媒體人劉素京、北京房協(xié)秘書長陳志等地產(chǎn)圈大V也都對于羅永浩牽手石榴直播賣房這樣一個(gè)業(yè)內(nèi)現(xiàn)象級事件,給出了自己獨(dú)到且專業(yè)的評論。

“老羅帶貨石榴狠抓眼球,我會觀潮流,去看看。”陳志在老羅帶貨石榴直播前在其微信朋友圈中說。“現(xiàn)在看,老羅已經(jīng)是抖音帶貨王牌。”韓樂如此表示。

契合度滿分,品質(zhì)才是硬實(shí)力

除了“情懷”和“理想”,老羅身上還有一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞就是“品質(zhì)”,這也是為何老羅最初宣布進(jìn)軍直播帶貨界時(shí),引發(fā)熱議的原因。“老羅是否能把握每一件商品的品質(zhì)?”便是最多的討論之一。

通過賣房首秀選了石榴集團(tuán)這件事,網(wǎng)友們便知道老羅守住了。對于房子,消費(fèi)者在乎的主要是兩個(gè)方面,一個(gè)是房子本身的品質(zhì),另一個(gè)就是入住后的生活品質(zhì)。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面,石榴集團(tuán)對建造工藝、技法、藝術(shù)要求也愈發(fā)嚴(yán)苛,精工細(xì)作的6大流程 94道工藝,每一處技法都是經(jīng)驗(yàn)的累積,每一道施工工藝都經(jīng)過反復(fù)考究,每一個(gè)細(xì)節(jié)都符合石榴特有的標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量管控要求。

注:石榴揚(yáng)州瘦西湖院子

同時(shí),每年都會進(jìn)行的品質(zhì)提升計(jì)劃率先打破交房即工程結(jié)束的行業(yè)慣例,每年組織業(yè)主對社區(qū)公共設(shè)施提出品質(zhì)提升意見,斥巨資為社區(qū)升級設(shè)備設(shè)施,在“售后”這一環(huán)也絲毫不放松。

在生活品質(zhì)方面,石榴在引以為傲的生態(tài)、健康、交融、精筑、人文,五維園林體系之上,更通過多條主要景觀軸的設(shè)計(jì)、私密庭院的節(jié)點(diǎn)的打造,將園林的美觀度與豐富度上升到一個(gè)新的臺階,提出“讓更多的人住上好房子”的理念。

注:石榴淮安淮上院子

在服務(wù)方面,石榴物業(yè)獨(dú)創(chuàng)五度服務(wù)、六維管理、四更標(biāo)準(zhǔn),精準(zhǔn)挖掘客戶需求點(diǎn)、服務(wù)點(diǎn),結(jié)合獨(dú)特的“石榴式”智慧空間,更加規(guī)范高效的服務(wù)客戶。

石榴集團(tuán)構(gòu)建的從設(shè)計(jì)、建造、銷售、交付到售后“全生命周期”的品質(zhì)管理體系,與老羅長久以來的產(chǎn)品品質(zhì)要求不謀而合。石榴甚至專門聘請知名匠人和設(shè)計(jì)師,精心搭配每一個(gè)細(xì)節(jié),反復(fù)研討、驗(yàn)證每一處立面細(xì)部紋飾及建造工藝,形成了與“時(shí)代匠人”羅永浩極高的契合度。

直播帶貨的路還有很遠(yuǎn),無論是播主還是企業(yè),不斷嘗試、不斷創(chuàng)新、不斷突破,才能創(chuàng)造出真正的價(jià)值。

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