舍得酒業財報：年報穩定增長創歷史新高，一季報控量保價疊加疫情影響明顯

　　近日，舍得酒業(600702,股吧)股份有限公司（SH600702，以下簡稱“舍得酒業”）接連發布2019年報、2020年一季度報。據2019年報顯示，舍得酒業實現營業收入26.5億元，較上年同期增長19.79%，歸母凈利潤5.08億元，同比增長48.61%。

　　受疫情以及舍得酒業主動實施一系列利好經銷商的政策影響，公司2020年第一季度業績同比均有所下滑，實現營業收入4.04億元，同比下滑42.02%，歸屬于上市公司股東凈利潤為0.27億元，同比下滑73.46%。

　　業內人士認為：從近年來的表現以及2019年報數據來看，舍得酒業的發展非常穩健，一季度營收下滑只是短期現象，主因應為企業主動控量保價導致，目的在于解決困擾舍得發展的“市場亂價”、“渠道庫存高企”和“庫存周轉率低”難題。由此看，舍得酒業的長期發展必然向好。

　　2019年報雙增長 全方位改革效果顯現

　　2019年，舍得酒業實現營業收入較上年同期增長19.79%，歸母凈利潤同比增長48.61%，而扣除非經常性損益后的歸屬上市公司股東的凈利潤達5.06億元，同比增長71.89%。其中，電子商務銷售收入約7430萬元，較去年同期增長100.26%，成為公司新的收入增長點。

　　據介紹，舍得酒業2019年能取得如此業績，核心在于其在洞察市場和消費者需求后，提出并實施了“老酒戰略”，并在產品、渠道、營銷、品牌等方面全線發力。

　　在產品上，舍得酒業以舍得為核心，在經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三條“賽道”同時發力。沱牌除主打產品天特優以外，還推出高線光瓶酒沱牌特級T68，開展區域定制并推出80/90版兩款老酒。2019年底推出了二十年原度老酒天子呼，引發高端白酒市場震動。

　　在渠道上，舍得酒業不斷拓展各種渠道，由點成線，從線到面，聚焦煙酒店及團購渠道，大力拓展餐飲、電商新零售、KA渠道和云店，加快市場全國化布局。

　　在營銷上，舍得充分授權給銷售大區，實行“一城一策”，讓聽得見炮火的人做決策。

　　在品牌上，從打造自主四大IP：舍得智慧講堂、大國芬芳、舍得藝術中心、舍得博物館，到畢加索之夜、木木美術館、舍得玩酒節、老酒論壇等一系列傳播活動，舍得酒業用文化和藝術為品牌全面賦能，形成兼具傳統與時尚，文化與藝術的獨特品牌調性。

　　控量保價疊加疫情 一季報短期下滑

　　據國家統計局數據顯示，受新冠肺炎疫情影響，一季度國內生產總值按可比價格計算同比下降6.8%。而疫情對白酒行業的影響十分突出，眾多酒企2020年第一季度業績均呈現下滑態勢：衡水老白干營收同比下滑34.19%，歸母凈利潤同比下降44.05%；口子窖(603589,股吧)營收同比下滑42.92%，歸母凈利潤同比下降55.36%；伊力特(600197,股吧)營收同比下滑70.45%，歸母凈利潤同比下降94.42%；青青稞酒(002646,股吧)營收同比下滑44.56%，歸母凈利潤同比下滑109.25%。

　　據悉，舍得酒業一季度業績下滑幅度較大，除了受到了疫情的影響，更多是主動實施控量保價、履行社會責任等一系列措施，為舍得長期可持續發展奠定基礎。

　　措施1：重建廠商關系，積極主動賦能經銷商

　　記者了解到，2020年伊始，突如其來的疫情沖擊餐飲零售業，導致白酒聚飲消費場景消失。這讓各大白酒經銷商感受到極大的資金壓力。舍得管理層在深入市場調研中明確提出“建設廠商命運共同體”，以達到共贏的目標。在該理念的指導下，公司出臺了“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策，幫助經銷商解決許多實際問題。

　　有經銷商表示：“舍得酒業在疫情期間對我們的關懷和照顧，讓大家都很感動。不僅不催款，還主動放寬了一季度任務考核目標，不提倡壓款進貨；又特別追加400萬元現金獎勵，對經銷商進行表彰。”

　　行業人士分析道：在當前疫情下，舍得酒業的舉措既緩解了行業常見的廠商緊張關系，又解決了長期存在的渠道庫存壓力。

　　據悉，這一舉措已取得明顯的成效，舍得酒業一季度末渠道庫存大幅下降，超過20%。

　　措施2：控量保價 釋放舍得老酒真正價值

　　知情人士告訴記者，控量保價是為了釋放舍得老酒的真正價值。

　　據悉，3月份，舍得20億數量級的戰略大單品——四代品味舍得上市，進一步升級產品品質，首創“雙年份”產品標識，將陳年老酒的價值明明白白告知消費者，基于此，其零售指導價每瓶上漲30元。

　　另外，一季度末收藏級老酒產品上市，產品溢價百元以上。舍得珍藏級老酒已簽約20多家大商，基本完成西南、華北、東北、西北、華東、華中、華南全國市場布局。

　　與此同時，高線光瓶大單品——沱牌特級T68已經全面上市，上市當月就已成為舍得電商旗艦店銷量第一的大單品。中國名酒品質，那個熟悉的沱牌又回來了。

　　中國食品產業分析師朱丹蓬認為，舍得酒業在老酒方面“家底深厚”，并以細分方式完成產品線的重塑與升級，符合白酒多維度功能發展趨勢。

　　措施3：捐款1000萬，履行社會責任

　　2月1日，舍得酒業捐贈1000萬元人民幣用于馳援新型冠狀病毒肺炎疫情防治工作，影響致一季度歸母凈利潤減少了20%左右。2月10日，舍得酒業復工復產，保證生產經營；同時不裁員不降薪，不向員工轉移壓力，充分體現了企業的社會責任。

　　有業內人士認為：“雖然疫情對一季度營收造成了較大影響，但是舍得酒業堅持維護經銷商利益，保障員工權益，擔當社會責任，這些做法都是正確的。舍掉的是短期利益，收獲的是舍得品牌的大愛。”

　　全面落實老酒戰略 爭奪千億市場

　　有行業專家指出：“疫情雖然對白酒行業造成了影響，但另一方面，疫情讓健康飲酒成為更多人關注的風口，這給老酒市場的發展增加了一個強勢的助推器。作為老酒市場的領軍者，坐擁12萬噸優質陳年老酒儲量的核心資源，舍得酒業長期發展必然向好。”

　　根據中國酒業協會名酒收藏委員會發布的《中國老酒市場指數》報告顯示，2018年老酒市場規模已經達到500億元，隨著老酒價格不斷上升、消費者人群持續增加，預計2021年老酒市場規模將超過千億元。舍得提出的老酒戰略，本質上是“品質戰略”，中國的消費者普遍認知“老酒”是高品質白酒的重要標簽。

　　記者了解到，從1976年開始，舍得酒業將每批次最優質的基酒均預留10%—20%的量用于戰略儲藏，特別是80年代擴大產能后留存的優質基酒呈倍數增加，至今優質老酒達十二萬噸，老酒儲量行業遙遙領先。

　　“對其他行業來說，低庫存周轉率可能是一個負擔，但在白酒行業，低庫存周轉率卻是一個寶藏，恰恰是舍得高品質及每一瓶都是老酒的最好佐證。”業內人士告訴記者：“從今年一季度舍得酒業針對老酒戰略實施的一系列產品優化、渠道布局等措施來看，2020年，必將是其“老酒戰略”全線發力的一年。”

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