品牌“瘦身”+“優商”扶持！茅臺技術開發公司在線打響營銷轉型第一槍

　　加大品牌和產品精簡力度、新開發產品不再使用集團公司LOGO、針對大商出臺“一商一策”……

　　月初在全體干部大會發出以整改促發展、全力加速轉型的強烈信號后，3月25日，茅臺(600519)技術開發公司推出品牌“瘦身”+“優商”扶持兩個重磅舉措，在線上打響了2020營銷轉型第一槍。

　　當天，技術開發公司發布《公司2020年營銷規劃方案》《2020年總經銷產品營銷政策》。集團公司總經理助理、技術開發公司黨委書記、董事長楊鳳祥，黨委副書記、總經理馮鋮，與19家總經銷商在線對話回應關切稱，技術開發公司將輕裝上陣迎來重大機遇。技術開發公司黨委委員、副總經理鐘麗主持座談會。

　　一、品牌“瘦身” 以深刻轉型謀取提前量

　　隨著以武漢市為主戰場的全國本土疫情傳播已基本阻斷，包括貴州多個省市消費市場正在回暖。近日更有消息稱川酒將加碼醬酒，瀘州投資200億打造古藺縣茅溪鎮醬酒園區，讓“醬酒熱度”再度飆升。

　　業內人士認為，未來1500-2000億的醬酒產業容量和較高的利潤率吸引著眾多企業投身其中。

　　如何抓住醬酒機遇？技術開發公司積極有序推進復工復產搶時間的同時下好先手棋，以深刻轉型謀取提前量，布局“后疫情”市場。

　　據技術開發公司“2020年營銷規劃”顯示，圍繞“調結構、強品牌、拓市場”的整體營銷布局，技術開發公司將加大品牌和產品的精簡力度，邁出轉型升級的實質性步伐，通過新開發產品不再使用集團公司LOGO，逐步推進自主知識產權的使用，降低對茅臺品牌的依賴，積極努力探索一條具有茅臺子公司自身特色的發展之路。

　　業內人士指出，技術開發公司品牌瘦身，不僅契合茅臺集團品牌“雙五”規劃，全力塑造核心品牌、打造大單品，也將成為酒業未來提升市場占有率的利器。

　　二、回應關切 輕裝上陣迎重大機遇

　　年初接受集團公司黨委約談，讓技術開發公司成為公眾關注的焦點。此次座談會上，技術開發公司領導班子開誠布公回應關切。

　　“集團公司對技術開發公司的關心、關愛，其實釋放了一個強烈信號，技術開發公司能否進入快車道、迎來更穩健更長足的發展。”楊鳳祥表示，技術開發公司近期在做十四五規劃，包括市場營銷戰略、內部管理和文化提升、流程再造等，全面梳理管理流程，完善內控體系，從規劃機制著手，全方位的長效貫徹落實集團公司 “規范”要求。

　　“這次集團公司黨委書記、董事長親自做指揮，一方面是找出問題，另一方面是讓我們輕裝上陣，徹底解決歷史包袱，補上發展欠賬，在全集團做一次標桿和表率。”楊鳳祥向經銷商喊話，“請對我們這屆領導班子、團隊充滿信心，技術開發公司將迎一個脫胎換骨的重大機遇，我們也會以壯士斷腕的決心迎接這次重大機遇。”

　　對于大家關心的技術開發公司如何步入快車道，會上楊鳳祥詳細闡述了“一個改制定性、四個項目定向”的發展思路。他明確表示，技術開發公司有這個決心和信心和大家一起做好，達成雙贏模式，共同發力，共同成長，共同做大做強。

　　對于疫情黑天鵝下的市場環境，馮鋮認為，廠商要有信心，更要抓住機遇，“集團推進品牌瘦身，現在大家和我們合作的品牌，會成為戰略資源。這種機會不多。所以我希望大家珍惜這個資源，也珍惜這個戰略機會，和技術開發公司一起把市場鑄牢。品牌瘦身對技術開發公司來說是一個短期的陣痛、長期的利好，對眾位經銷商來說也是利好。”

　　面對疫情，技術開發公司宣布全面貫徹集團“年度計劃不變、任務不減、指標不調、收入不降”要求，同時在市場工作中“出拳更重、力度更大”。“這是我們這屆班子向集團的承諾，向經銷商、戰略合作伙伴最起碼的保證。”

　　三、扶持“優商” 10個措施驅動進擊戰略

　　有觀察者指出，疫情發生使得中國酒業品牌集中化進一步加速，雖然醬酒熱持續升溫，技術開發公司也將面對激烈的醬酒競爭。

　　搶抓醬酒機遇，同時又能在競爭中脫穎而出，離不開廠商一體。技術開發公司出臺10個措施護航2020目標，其中包括加大對經銷商的扶持力度，針對大商出臺“一商一策”的政策支持，在核心終端實現動銷，進一步搶占市場。

　　鐘麗稱，本次疫情給營銷工作帶來了巨大挑戰，同時也讓我們清醒認識到，只有具備更強能力、更好的免疫能力，才能對抗市場隨時會發生的不確定性，技術開發公司營銷轉型升級迫在眉睫、勢在必行。

　　據悉，今年受疫情影響，人們消費模式和辦公模式都發生了變化，技術開發公司經營模式有所調整。在此期間，通過在線辦公、行業在線溝通、團隊在線培訓、在線服務的方式，確保了公司市場營銷工作的內外溝通在線、團隊成長在線、市場服務在線、營銷整改工作推進在線，以全方位在線的方式，實現“延假不延工”，以積極應對市場變化和挑戰。

　　針對整改要求和受疫情影響的雙重因素，鐘麗表示，今年的營銷工作將圍繞10個措施，為技術開發公司當前市場工作開展和營銷轉型升級奠定基礎。

　　一是通過加快品牌瘦身、加速產品結構升級，倒逼營銷運營體系升級轉型的加速建設。

　　二是以品牌文化塑造的升級加強，為品牌與產品結構的升級提供保障。

　　三是持續升級產品品質標準建設，進一步強化品質背書。

　　四是建立經銷商與市場的分級管理體系，提升營銷工作的針對性與高效性。

　　五是加快樣板市場建設、加大對優質經銷商的扶持，以探索運營模式的轉型升級。

　　六是從資源定向、政策定制、培訓定期三個方面入手，持續深化優商戰略的實施。

　　七是聯合并要求第三方服務公司，深入一線，對樣板市場、優商進行點對點服務，將樣板市場建設和優商建設工作落在實處。

　　八是加強線上線下渠道拓展，健全營銷渠道網絡，為經銷商提供更好的示范效應與平臺效應。

　　九是加大文化主題推廣活動的策劃與落地，為疫情后的市場銷售工作快速打開局面。

　　十是針對公司團隊與經銷商團隊，共同開展線上線下結合的“金鑰匙”培訓工程，全面提高運營團隊整體水平，保障公司營銷轉型升級的進行。

　　據介紹，在現有16個片區中，技術開發公司將扶持重點市場、重點總經銷品牌商，對現有總經銷品牌商進行優化設計，從資源扶持、政策扶持、培訓扶持，為現有經銷商提供定向幫扶，以優商戰略為指導，建立獨立高效的營銷體系。

　　技術開發公司還透露，將在京東、天貓、蘇寧建立電商官方旗艦店，并在團購和喜宴重點渠道上釋放政策。

　　在北京正一堂董事長楊光看來，盡管白酒行業面對疫情黑天鵝，但是向頭部集中不變、向醬酒集中的趨勢不變。他認為，隨著疫情減弱，包括商務送禮、聚餐，喜宴、壽宴、滿月宴等都會成為剛需，茅臺醇作為茅臺股份之外的醬酒主力軍，也將迎來報復性消費機遇。

　　資深人士指出，此次線上對話，足見技術開發公司對核心經銷商的重視，也彰顯了其致力于營銷轉型涅槃重生的決心。

　　品牌“瘦身”+扶持“優商”，技術開發公司刮骨療毒之后，正以營銷為切口打響突擊戰。

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