BANF定制——開拓下沉市場供應鏈服務新模式

　　2020年3月16日，加拿大BANF定制首批定制產品從加拿大正式發貨。不久后，這批定制加拿大天然冰川泉水將通過專線物流送到首批中國客戶的家門口。

　　BANF定制品牌由加拿大溫哥華快速崛起的專屬定制公司Golden Leaf創立。這家由幾位懷揣夢想的女性創立的企業，依托Aucoin Capital金幣資本的資金支持，以“個性定制、柔性制造、靈活供應”為思路，力求滿足大家追求品質生活和張揚個性的需求，不到一年時間就在加拿大本地市場取得不菲成績，并在中加經貿關系穩健發展的前景下，積極布局中國專屬定制市場。

　　Aucoin Capital金幣資本總裁，BANF定制品牌創始人Lisa Du女士表示：“BANF定制品牌在加拿大本土To B市場的成功，驗證了自身商業模式是可行、成功，且可復制的。而中國市場、尤其是下沉市場的跨境定制服務需求潛力巨大，是金幣資本一直關注的，一直以來BANF定制品牌為進入中國做了深入調查和充分準備;近期的疫情使國際上有一些聲音對中國市場有一些負面看法，但我們堅信疫情的影響肯定是短期的，中國市場很快就將恢復增長，金幣資本對中國經濟發展的大趨勢仍然是樂觀的。”

　　隨著整體收入水平的提高和互聯網技術的發展，中國下沉市場的消費能力得到釋放。BANF定制通過對中國市場的深入了解發現，部分人刻板地認為中國下沉市場的消費以低質低價為主，但BANF定制認為這種觀點是完全錯誤的，下沉市場并不等于服務質量和產品質量的降低，隨著大家購買力的提升，貨真價實的高品質商品才真正受到市場歡迎。

　　通過和螞蟻金服合作，利用區塊鏈技術支持，BANF定制為中國下沉市場商家提供可靠的跨境定制服務。“先定后制”的生產模式也大大降低了企業本身和所服務中國商家的自身風險。

　　BANF定制項目經理Tina Zhang女士，具體介紹了Golden Leaf公司向中國to B市場提供的服務：“通過與中國下沉市場的商家客戶交流，我們了解到中國消費者對于加拿大的優質商品有極大需求。而經過層層倒手進入下沉市場上的國際商品往往真假難辨，尤其對于生存于三線城市及以下的中小企業來說，既沒有足夠能力直接到海外尋找貨源，也很難說服消費者對他們賣出的進口商品質量放心。針對這些to B市場的客戶，我們推出了定制服務，幫助他們尋找加拿大的優質產品，提供從產品定位、生產、認證、品牌設計、包裝、發貨、物流、進出口、合規以致進出口信貸支持等等供應鏈服務，解決中小企業的跨境貿易難題;并利用區塊鏈溯源防偽保證產品的真實可靠。”

　　BANF定制項目經理Tina Zhang現場演示螞蟻金服防偽溯源碼的使用方式。

　　隨著首批定制產品發往中國，BANF定制的商業模式也被更多中國下沉市場商家所認可。利用大數據、云計算等技術創新，更多下沉市場的中小商家客戶將享受到跨境定制服務對他們的賦能。項目經理Tina Zhang女士透露，其他商家客戶的定制產品也在緊張籌備中，盡管當前的嚴峻疫情影響了生產和跨境物流速度，但下個月，包括面膜、菜籽油等其他幾批產品也將會陸續發貨，更多的中國消費者即將享受到來自加拿大的優質商品。

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