蘇寧全民營(yíng)銷大數(shù)據(jù)：推客用戶破千萬，80后成朋友圈“買賣”雙主力

　　線上買菜、線上看病、直播上課、遠(yuǎn)程健身……“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，使得社群私域流量積累的能量進(jìn)一步凸顯，全民營(yíng)銷成為新風(fēng)口。近日，蘇寧易購(gòu)(002024,股吧)發(fā)布全民營(yíng)銷大數(shù)據(jù)，2020年1月25日至3月5日，蘇寧推客買家數(shù)和賣家數(shù)分別突破千萬、百萬大關(guān)，80后成為朋友圈買、賣“雙主力”，糧油休食、個(gè)護(hù)家清、生鮮等產(chǎn)品成為最受歡迎的消費(fèi)品類。

　　“朝十晚十”為朋友圈掃貨爆發(fā)期，80后成“買賣”雙主力軍

　　作為蘇寧打造的社交電商產(chǎn)品，蘇寧推客“自購(gòu)省、分享賺”的模式大大激發(fā)了用戶的消費(fèi)積極性，同時(shí)基于蘇寧全場(chǎng)景零售布局的多方賦能，千萬SKU供用戶挑選、分享，堪稱宅家必備的消費(fèi)神器。

　　據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，蘇寧推客目前用戶數(shù)超1000萬，男女?dāng)?shù)量基本持平，00后占比17%、70后占比12%，80后、90后成為朋友圈“買買買”主力軍，分別占比41%、30%。受雙十一等大促營(yíng)銷，11月成為大家最愛“剁手月”。而疫情期間的“機(jī)不離手”，則讓每天的10點(diǎn)、14點(diǎn)、22點(diǎn)成為朋友圈“種草”高峰期。

　　從地域上看，一二線城市消費(fèi)能力更強(qiáng)，北京、南京、上海、深圳、廣州分列購(gòu)買力城市TOP5，其中最受歡迎品類為糧油休食、個(gè)護(hù)家清、生鮮等，威露士洗衣液、奧利奧巧輕脆薄片餅干、redmi7A、創(chuàng)維電視、紅富士蘋果成為其中最受歡迎的五大單品。

　　企業(yè)家、白領(lǐng)、大學(xué)生，還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業(yè)的蘇寧推客組成了“賣方大軍”，總?cè)藬?shù)破百萬，80后同樣領(lǐng)先，成為最帶貨群體。

　　在蘇寧全場(chǎng)景零售布局的加持下，推客們充分各顯所長(zhǎng)，不僅開啟了消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡，也成就了全民營(yíng)銷的銷售奇跡。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，同樣借力雙十一大促，個(gè)人推客最高單月帶貨訂單數(shù)達(dá)45872單，個(gè)人帶貨最高金額3000萬元，成為實(shí)至名歸的“朋友圈帶貨王”。

　　有意思的是，蘇寧推客在朋友圈賣出的單筆最貴產(chǎn)品為價(jià)值34498元的75英寸智能電視。可見，在全民營(yíng)銷背景下，越來越多人已不僅限于傳統(tǒng)的電商消費(fèi)方式，朋友圈的大件消費(fèi)、高額消費(fèi)也漸成趨勢(shì)。

　　全民營(yíng)銷全民受益，蘇寧推客釋放賦能價(jià)值

　　除了讓參與者、消費(fèi)者受益，蘇寧更是充分借勢(shì)全民營(yíng)銷，助力農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)打開銷售渠道，幫助中小企業(yè)、生態(tài)圈伙伴等深入精準(zhǔn)消費(fèi)人群，尋找新的渠道增長(zhǎng)極。

　　為有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，也同步解決居民的“菜籃子”“果盤子”“米袋子”，蘇寧利用社群營(yíng)銷幫助農(nóng)民賣出超千萬斤農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，蘇寧推客累計(jì)帶貨山東紅富士蘋果300萬斤、四川柑橘65萬斤、攀枝花滯銷西紅柿25萬斤、大米153萬斤等，成功搭建了農(nóng)產(chǎn)品流通的橋梁，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品上行，為戰(zhàn)“疫”勝利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　對(duì)于企業(yè)來說，蘇寧推客等全民營(yíng)銷工具成為他們當(dāng)下擺脫線下銷售乏力、加速雙線融合的助推器。不管是中小企業(yè)還是美特斯?邦威、巴拉巴拉、三只松鼠(300783,股吧)等大品牌，都獲益匪淺。

　　據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，從今年1月至今，益寶抽紙累計(jì)銷售200萬單，芳昕草KN95口罩95萬單，沐沐熊抽紙70萬單，悠可馨75度酒精消毒液63萬單，碧C 75%酒精消毒濕巾59萬單，悠可馨84消毒液 49萬單，雄意手提垃圾袋42萬單……中小企業(yè)尤其是防疫類用品生產(chǎn)企業(yè)在蘇寧開啟了“狂飆模式”。

　　蘇寧與生態(tài)圈伙伴合作的“戰(zhàn)績(jī)”同樣顯眼。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，在美特斯邦威、巴拉巴拉、三只松鼠等品牌的超級(jí)品牌日期間，整體銷售均超千萬，蘇寧推客等社群營(yíng)銷貢獻(xiàn)量最高占比達(dá)88%。

　　自蘇寧推出24期免息活動(dòng)以來，相關(guān)活動(dòng)在超100萬個(gè)社群中推廣，家電家裝3C等產(chǎn)品短期內(nèi)同比銷量增長(zhǎng)700%，社群營(yíng)銷銷售額貢獻(xiàn)率超過30%，全民營(yíng)銷拉力明顯。3月3日，蘇寧推客開啟“暖春獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，為全民營(yíng)銷擴(kuò)容、進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力又添一把火。

　　可以預(yù)見，隨著“宅經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來，這把火還將愈燃愈旺，以“全民營(yíng)銷”推進(jìn)“全民受益”，開啟多贏的全新階段。

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