三峽人壽：三年打基礎，十年力爭打造保險集團

　　隨著各險企季度償付能力報告的陸續出爐,保險行業經營狀況近日來受市場密切關注。作為第一家總部設在重慶的年輕中資壽險公司,三峽人壽成為行業關注焦點。據公開的2019年第四季度償付能力報告顯示,三峽人壽四季度保險業務收入8,349.14萬元,較去年同期增長近30倍。從全年的經營來看,三峽人壽2019年保險業務收入9.17億元,增長83倍。

　　高速的發展狀態契合了現階段。在以“服務庫區發展、服務重慶發展、服務長江經濟帶發展”這樣的企業初心之下,三峽人壽制定了以“人才驅動”為中心,以“資本”和“投資”為兩個基本點的“一驅兩輪”核心戰略。如今正式邁入的2020年的戰略開局之年,三峽人壽將立足用三年時間打基礎,加速戰略落地進程,力爭在十年內將三峽人壽打造為國內知名的綜合金融保險集團,成為最具成長性的保險公司。

　　專業化與特色化,開辟前進方向

　　如何尋找一條適合自己的成長之路,是每個企業都面臨著的問題,對于三峽人壽這樣一個年輕的企業來說更是如此。成立之初三峽人壽決定用三年時間打好公司發展的基礎,如今已經過去兩年,2020年的發展至關重要。

　　三峽人壽負責人表示,“發展路徑的選擇決定著公司未來前進的方向,也決定著公司的前途命運。要在當下的保險業紅海中生存下來,必須要開辟一條新的道路。‘專業化’與‘特色化’是未來三峽人壽的標簽。”

　　專業化是公司的立足之本。專業化主要體現在專業團隊、專業價值和專業創新三個方面,三者互為條件,互為因果。只有打造專業團隊,才可能有效實施公司發展戰略,才可能做好各項管理工作,才可能超越他人,獲取有效的管理邊際,這是公司專業價值最大化的基礎和前提。專業價值可以創造公司價值,體現公司品質和品味,公司價值的核心就是管理團隊的專業價值,它甚至比財務價值更具有價值,因為它可以確定企業能走多遠,它是企業持續的核心競爭力,也是國際上投資和估值的重要標準。除了管理團隊和其價值創造外,要使得企業走得更遠,走得更好,在激烈的市場競爭中能夠取得“優先話語權”,就必須要有專業創新,這既是公司的戰略選擇,同時也是不得已的選擇。如果沒有專業創新,前面兩者缺乏后勁和活力,專業創新同時可以檢驗專業團隊和專業價值。所以,專業創新是前兩者的體現和驅動因素。專業創新可以促進專業團隊和專業價值的提高,如此循環,三峽人壽的專業化就會成為常態,形成公司長期發展的內在驅動和市場競爭的比較優勢。三峽人壽負責人如此闡述其專業化邏輯和專業發展規劃。

　　特色化則是需要有清晰的定位,把握好目標客戶人群,做細分市場的引領者;以輕資產運行模式,持續降低運營成本;做好渠道優化,保證渠道的規模效益化和渠道的效率、效能;加速大綜臺建設,提高與業務伙伴合作的黏度、深度;產品賦能,將產品功能化、場景化、形象化,打造立體化的產品。

　　打造人才高地,把握市場機遇

　　作為技術密集與人才密集的行業,人才是保險公司基業長青的重要支撐力量,人才戰略更是三峽人壽打造專業化與特色化發展之路的重要手段。對于三峽人壽這樣立足西部的中小型企業來說,西部的地區的人才“引”與“留”一直以來都是一件相當困難的事情,這需要檢驗企業發展能力與管理能力。

　　三峽人壽以“內培外引”為人才戰略,將通過引進外部人才,培養內部人才的方式打造人才高地;在公司內部運行市場化的激勵制度和薪酬制度,只要做出貢獻就能獲得收獲。通過與當地高校聯合建立三峽網絡大學的方式,來推動公司人才隊伍的建設,將三峽人壽打造成為西南地區的保險行業專業化與特色化的人才聚集地。公司還將與地方政府合作,為建立重慶金融人才高地提供機制和經驗探索。

　　上述負責人稱,公司正在“筑巢引鳳”,高級管理人員全部通過市場化公開招聘,大部分來自于人保壽險、太平洋保險(601601)、國華人壽等國內大中型保險公司,經營管理經驗豐富。構建了完善、穩定、高效的“三會一層”公司治理架構;打造具有自身特色的企業突變文化,體現三峽人壽“責任、執行、細節、人本、品質”的企業核心價值,將人才作為人力資本,把個人價值與公司發展深度融合,充分發揮干部員工的主觀能動性,“人才驅動”將會成為三峽人壽的一張金色名片。“以人為本,對于三峽人壽而言就是尊重人才、創造價值、與公司共同成長”,三峽人壽相關負責人如是說。

　　合理資產配置,謀求長期發展

　　對于保險行業來說,人才在很大程度決定了保險公司的市場競爭力,而資本的配置與使用是公司能否長期穩定運營的關鍵,良好的資產配置能夠將各種風險發生的可能性將至最低。在當前利率下行的社會環境下,更需要做好資金的跨周期配置。

　　“一切投資行為都應該服務于公司的經營目標,即資產負債的匹配,獲取投資收益。我們的投資行為首先考慮是投資理念。”三峽人壽相關負責人介紹,公司的投資理念即是長期,持續和穩定。行業過去靠投資驅動的經營模式,難以再繼續維持未來的生存,保證公司的長期運營才是首要目的。所以要將資產負債嚴格匹配,如果沒有長期的配置,不做好資產負債的管理,公司的生存難以保證。公司要樹立正確的經營理念與建立完善的經營體系,嚴格把握資產負債匹配,減少短期投資,堅持長期配置,做好大類資產配置,適當調高非標和權益的投資比例,保證長期投資的收益持續和穩定。

　　另一方面,公司作為第一家總部設在重慶的中資壽險公司,立足重慶、服務庫區、服務長江經濟帶是公司的初心與愿景;建設重慶、發展庫區是企業的責任與使命。作為西部唯一的直轄市,國家級中心城市,得到了黨中央、國務院的高度重視,三峽人壽將緊緊抓住這一歷史機遇,將重慶打造成公司的“橋頭堡”,繼而走向全國,同時回報社會,為打造內陸國際金融中心發揮積極作用。

　　據介紹,針對三峽庫區情況,三峽人壽將推出“移民保”,“脫貧保”等定制產品。同時,三峽人壽利用科技賦能,利用人臉識別技術、開展微信投保、移動展業、客戶體驗,增值服務等,利用科技來更好的為重慶市民服務。乘上重慶大發展的浪潮,保障市場細分領域,是三峽人壽藍海戰略的首要目標。