知識付費迎來跨年窗口： 是商業模式還是知識的勝利

　　揮別2019年，哪一位的跨年演講刷屏了你的朋友圈？

　　羅振宇幫你解析基本盤，吳曉波聊著預見2020的八大預測，丁祖昱評樓市也有年度發布會……

　　這些跨年演講向人們兜售一年來明星主講人（和他的團隊）的觀察，濃縮了年度熱點話題，恰到好處地點到即止，欲知詳情可以移步成為會員，堪比一場盛大的知識招商會。

　　隨著知乎、喜馬拉雅、蜻蜓、得到等知識付費平臺公司的崛起，大眾對此已不再陌生。艾媒咨詢數據顯示，2018年知識付費用戶規模達2.92億人，預計2019年知識付費用戶規模將達3.87億人。

　　盡管這個被冠以“販賣焦慮”的市場創造了多大的利潤和營業收入似乎還未見到統計，能撐起一家公司的微信公眾號成為情感類、技能類博主課程的銷售渠道卻是不爭的事實。這就好像在他的跨年演講里，吳曉波問：“你們相不相信這件事情？當你們和我一樣相信這件事情的時候，中國的商業世界就充滿了無數的可能性。”我倒是覺得，這句話點到了知識付費的精髓：只要相信知識付費就可以得到，那么主講人就可能賺錢。

　　跨年演講是知識付費的集大成者，也是主講人的高光時刻——能站在舞臺上享受掌聲的人都找到了知識和商業的結合點。時間的朋友跨年演講首創了知識跨年新范式，并開創了跨年演講這一文化產品類型，打通了電視媒體和網絡媒介。一定程度上，它推動了知識服務在大眾人群中的普及，也推動了終身學習理念在大眾人群中的擴散，以此拓寬知識服務行業的市場空間。不僅如此，還帶動了一眾在專業領域有著深厚積累的人積極發聲。

　　然而，這是商業模式的勝利，還是知識的勝利？

　　當筆者曬出時間的朋友邀請函時，有留言求票者，有感嘆票價高者，唯有一人留言問如何獲取演講內容。這種隨機小范圍樣本當然不能反映大家對演講內容的關心程度，但是人們留言的第一反應不禁讓筆者思考，跨年演講產品品牌的建立和打造意味著什么？

　　羅振宇在2019年的演講中提到：“梁寧老師說：品牌，就是你愿意和它自拍。說白了，就是能和用戶建立起真實的社會關系互動。你能和多少人建立起真實的社會關系互動，你的品牌就會有多大。”

　　截至2019年12月，得到App用戶數超過3400萬，來參加跨年演講的人數現場消息是1.2萬人。

　　在內容上，開篇先肯定了聽演講的諸位是“做事的人”再上升到“我輩”（直面挑戰，躬身入局，皆為我輩中人），進而展開你關注過的年度話題嵌入課程銷售和對贊助商的必要感謝，配合年終歲尾的自我反思浪潮，就可以讓聽眾在每次PPT上出現人物和金句時一次次按下快門，構建一次跨年窗口邁向新生的儀式感。這是品牌的奧妙：商家在做什么不重要，用戶是否獲得了自我滿足才重要。

　　筆者肯定在這過程中內容傳播的意義，因為形式下需要深厚的內容策劃。圍繞經濟、消費、財富、教育、科技、制造業的基本盤，羅振宇的團隊展開了為期近一年的調研，最終形成六份報告。

　　“看朋友圈刷屏的幾位大咖的跨年演講，好生感慨：當年販賣焦慮的是你們，今天告訴大家‘急什么’也是你們，來回收智商稅，究竟是你們太聰明了，還是大眾太愚？還是生活逼迫下蕓蕓眾生連思考時間都沒有？但轉眼一想，千百年來莫不如此。”朋友圈里一位媒體同行的留言道。

　　媒體是門古老的生意，新聞媒體是媒體，傳遞可以公開的事實；德云社是媒體，傳遞段子；如今細分出了知識付費的垂直品類，在明星主講人的帶領下蒸蒸日上。要說不一樣，機構在面向大眾時缺乏態度，僅做了他們了解到的事實呈現，但個體的態度決定了大眾的情感依賴。

　　知識付費迎來2020年跨年窗口，就看機構和個人如何能從中分一杯羹了。