這個世界不在乎你是誰，有成績的人才有資格強調感受

　　“這個世界不在乎你是誰的，他們只在乎成績，有成績的人才有資格強調感受。”

　　這句話出自小說《心藥》的男主角之口。第一次讀到，我感覺應該來自某個成功者對loser所說，這里我想把這句話獻給每個正在努力生活的朋友。

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　　《心藥》不是單純的職場小說，它還講了一段愛情和奮斗，從存有芥蒂的家族中走出來的青年男女如何共同致力于中藥老字號的復興。

　　男主人公名叫沈繹心，“繹”是抽絲，謂尋求。由始至終，這個被命運的惡作劇玩弄得體無完膚的人，都在自我救贖的道路上跋涉，尋求那顆失落的驕傲的心。

　　一個私生子、棄兒，即便因家族長輩出于愧疚將其收養，也無法被親生父親所承認。而且，因為意外，他失去了半生所得，只能靠人養活。普通人看來，這樣已經比很多人優越了，起碼不用為生計發愁，走到哪里都會被高看一眼，老老實實還能享受“嗟來之食”。

　　可生而為人，這是心之所向嗎？

　　我們都明白世界是不公平的，有人一出生就含著金鑰匙，有人卻連父母是誰都不知道，有人貴若至寶，有人賤如草芥。當現代人還在為這些不公平吶喊的時候，古人卻早早看透了萬物的本質——“天地不仁，以萬物為芻狗”，個人在寰宇蒼穹中，你是誰重要嗎？富貴貧賤重要嗎？向死而生、負重前行的覺悟并非人人都有，如果你有，你便明白：

　　粗茶淡飯，難說不是清歡盛宴；

　　錦衣玉食，何嘗沒有噎喉獨酌。

　　放眼看來，世界又是公平的，每個人都有自己的煩惱，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，只是那些煩惱的感受不足為外人道罷了。

　　《心藥》這部小說里講述了無數的隱忍和堅守，多少血淚，多少掙扎，不站到生活的舞臺上如何感同身受？誰會把目光聚焦到角落里，傾聽那個蜷縮著埋怨的人說話呢？每個人都很忙，每個人都被生活的煩惱所困擾，你的困擾算什么？如果你被這句話扎了心，說明你已經有所覺悟，何不拔出這支利箭，折斷了丟掉呢！比如你對自己說：不錯，確實沒有人在乎塵埃的微弱，還是拍拍沾染上身的塵土，勇敢地去成就一些事情。

　　既然知道每個人都有自己的煩惱，何不干脆就把幫助別人解決煩惱當成自己的事業呢！當你幫助過的人足夠多，獲得的掌聲會越多，當聚光燈朝著掌聲而來，這時候再回首往事，你不會因為虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥，當你有資格強調自己的感受，那些曾讓你心力交瘁的感受，不就是生活給予的成績嗎！

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　　間參加MBA學習，獲得營銷職業技能高級證書，取得二級企業培訓師資格證明，一直在匹配的崗位發揮著自己的價值。其間，我見證過籍籍無名的青年沖出樊籠，也看到聲名顯赫的高管跌落神壇，我聽過怨懟的哭泣，也目睹無情的拼殺。

　　有人說職場如戰場，我卻覺得職場像舞臺。當帷幕拉開，表演開始，拙劣的演出會被聚焦放大，演員只能狼狽離場，用心盡力不僅會獲得金錢的回報，還有自我的成長，聚光燈照耀下的成功者都有共同的特征，顯性也好隱性也罷，無不是些技藝超群的藝術家。

　　讀者朋友如果一時找不到適合自己的舞臺，不妨先從銷售做起，它能解決你首要考慮的生計問題。從現實的角度講，銷售是個進入門檻很低的行業，甚至可以說沒有門檻，但同時它也沒有天花板。喜歡《三國演義》的朋友知道，劉備就是從銷售起家，他是賣草鞋的，后來他“經營”了一個國家。

　　小說里有個情節，沈繹心剛剛進入公司，被資深銷售糊弄著去菜場賣切菜器，就是廚房常用的刮土豆拉絲的那種刀具。他并沒有謙卑地像小商販那樣吆喝著等待交易，而是演繹了切菜器的使用方法。

　　他采用表演的形式，讓自己成為一個快樂的正在使用切菜器的人。圍觀的大眾在歡笑聲中獲取快樂，為他的表演鼓掌；潛在客戶也正代入角色，感受使用的樂趣，生活因為這個刀具的存在變得簡單。最后大家都情不自禁地掏錢為他的表演買單，幾大箱的切菜器銷售一空。他并非長期從事銷售的人，為什么獲得這么好的現場效果呢？是思考和嘗試帶來的力量。

　　他明白這個世界是忙碌的，每個人都有自己的煩惱，優秀的銷售人員，會負責幫助客戶解決困難。他肯定曾因拉不下臉嘗試失敗，然后花功夫了解自己的產品，并找到了演繹產品的使用方法；他還分析過客戶需求，知道大家的興奮點在哪里，第一時間點燃了他們的購買激情，隨著掌聲認同和現場交易的不斷成功，對他的激勵越來越大，控制力越來越強，自我感覺也越來越好。

　　在熟悉的人看來，沈繹心的表演破壞了自己一貫的形象，顯得滑稽，事實上他自己感覺良好，這是因為他對銷售工作秉持著非凡的熱情，進行了高質量的思考。他徹底地了解自己銷售的產品，整個過程才散發著強烈的感染力和良好的掌控度。年輕朋友們要想成功完成某個任務，也必須擁有打破自己的局限的勇氣，阻礙成功的主要障礙是恐懼，人在害怕時是沒有辦法自我感覺良好的，克服恐懼是你走上銷售舞臺的第一步

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　　“這個世界不在乎你是誰的，他們只在乎成績，有成績的人才有資格強調感受。”對失敗者來說，這世界如此冷漠殘酷，但對成功者而言，這個世界又是如此溫和柔軟。《心藥》是一部醫藥行業為背景的都市小說，作者將“中醫”的文化符號植入經濟社會的土壤，希望借助“傳統文化”這副藥，滋養被“消費社會”傷害的心。銷售從業的頂尖精英們，很多人都懂得把客戶當成自己的“病人”，從客戶的切身利益出發，遵循檢查、診斷、開處方的步驟，獲得最后的成交。隨著成交次數的增加，你會發現這是一個充滿榮譽感的職業，銷售過程如同醫生為病人問診，首先要建立關系，然后找出問題，最后提供解決方案，任何一個步驟或者順序出了問題，都不會成交。銷售的準入門檻很低，但如果你認為成功的門檻如同你進入銷售行業這般容易，那就錯了。這個行業從業者眾多，但精英很少，跳槽率居高不下，按行業二八定律，達到目標前80%的時間和努力，只能獲得20%的成果，這跟世界上20%的人占有80%的財富定律是對等的。很多人在追求成交的時候，由于久久不見結果失去信心，中途放棄而沒能成為那20%的成功者。銷售人員的進階是一個復雜的過程，多次的成交甚至心力交瘁才能積累成功的經驗，不要預期前80%的努力會有很大收獲，只要不放棄，最后20%的努力才會有長足的進步。首先，你要深刻認知自己的產品質量和價格，這是影響銷售成功與否的前提條件，是你在跟客戶打交道之前就必須篩選的問題，如同醫生為病人開出正確的處方，但藥是假的，或者名不副實，你的所有努力將付之東流。其次，以客戶為中心是銷售人員的必修課。這個世界不在乎你是誰，但如果有人在乎呢？這就是建立人際關系的第一步，只有正直誠實的人才會關心他人，只有真正關心客戶的人才會花時間精心準備，了解客戶需求，讓客戶信任你，你們才有機會成為朋友，幫助朋友找出問題所在才能獲得成功。為客戶服務的觀念貫穿著銷售人員的職業生涯，服務是什么？打個比方：客戶要上天，優秀的銷售第一反應是打開地圖查找離他最近的衛星發射場在哪里。這就是服務。

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　　“這個世界不在乎你是誰的，他們只在乎成績，有成績的人才有資格強調感受。”當你開始正視這句話，并將努力取得成績付諸實踐以后，你會發現，這世界在不在乎你是誰似乎不那么重要，連你自己都不在乎自己是誰了！尤其當你擁有強調感受的資格以后，是否還那么在乎強調感受呢？泰戈爾說：世界以痛吻我，我將報之以歌。如此，希望《心藥》的故事能治愈你的心。內容簡介：

　　修遠集團第三代潛在繼承人沈繹心在一次私人飛行中墜機，他幸運被救，教官蘇炳南卻不幸身亡。蘇炳南的女兒蘇青垚應聘到修遠集團成為“醫藥代表”，一邊在職場上奮斗，一邊接近知情人沈繹心，欲獲知墜機真相。她叔叔蘇炳浩認為大哥死亡是因沈繹心而起，發誓報仇。修遠集團在紐交所上市。爺爺沈墨瑾卻不希望集團變成華爾街的賺錢機器，他要重振中藥古方麝逸仙。沈繹心雖貴為家族第三代繼承人，卻一直受到家族內部的排擠和算計。他將爺爺的心愿變成自己的理想，從底層默默做起。修遠集團內外交困，各方勢力明爭暗斗。真相被層層剝開，現實鮮血淋淋，死去的親人讓沈繹心和蘇青垚領悟，選擇原諒和感恩。麝逸仙古方重現，他們并肩奮斗。蘇炳浩卻在復仇的路上越走越遠……（作者，朝尋暮煙）

　　內容簡介：

　　修遠集團第三代潛在繼承人沈繹心在一次私人飛行中墜機，他幸運被救，教官蘇炳南卻不幸身亡。蘇炳南的女兒蘇青垚應聘到修遠集團成為“醫藥代表”，一邊在職場上奮斗，一邊接近知情人沈繹心，欲獲知墜機真相。她叔叔蘇炳浩認為大哥死亡是因沈繹心而起，發誓報仇。修遠集團在紐交所上市。爺爺沈墨瑾卻不希望集團變成華爾街的賺錢機器，他要重振中藥古方麝逸仙。沈繹心雖貴為家族第三代繼承人，卻一直受到家族內部的排擠和算計。他將爺爺的心愿變成自己的理想，從底層默默做起。修遠集團內外交困，各方勢力明爭暗斗。真相被層層剝開，現實鮮血淋淋，死去的親人讓沈繹心和蘇青垚領悟，選擇原諒和感恩。麝逸仙古方重現，他們并肩奮斗。蘇炳浩卻在復仇的路上越走越遠……

　　本書特色：

　　1、 傳統中醫藥行業，隨著國家傳承和弘揚中華優秀傳統文化的戰略而備受關注。小說通過曲折的故事塑造沈繹心和蘇青垚這對成功轉型的人物形象，講述新時代發生的一段勵志奮斗故事。

　　2、 小說以男女主人公振興家族中醫藥企業的勵志故事為核心，圍繞著蘇炳浩對修遠集團在商業利益上的巧取豪奪，以及修遠集團內部各種勢力的紛爭，展開了一幕幕精彩絕倫的商戰和職場大戲。

　　3、 以當代都市生活為背景，反映年輕一代的理想與愛情，探討社會價值和道德的底線。講述“三分靠緣，七分靠愛”的愛情真諦。