大競爭時代 中國企業跨越百億門檻還需闖三關

　　[ 能否實現0到100億更多是戰略的問題，達到100億以上，企業則需要整體的管理輸出。 ]

　　大競爭時代已經來臨，經濟下行背景下的中國企業再次站到了十字路口。其中，突破百億就是一個重要的門檻。

　　“在擁有14億人口的中國市場上，中產階層人口已經達到了5億人，中國市場蘊藏著強大的消費力，但當下打折促銷盛行，追求性價比也已成為一種常態，對企業來說，這種背離意味著機會，也將催生更多的百億級企業出現。”君智戰略咨詢總裁姚榮君11月4日在北京對記者表示，國內巨大的內需和國際市場對中國產品的需求是培育百億級企業的絕佳土壤，各個細分市場都存在著“百億機會”。達到百億級是企業構建競爭力的護城河，也是邁向行業龍頭的新起點，但跨越百億門檻的大關并不容易。

　　中國企業聯合會、中國企業家協會副理事長李建明告訴第一財經記者，中國企業過100億的達一千家左右。不過，在君智看來，真正意義上的百億級企業要具備“肌肉型增長”的潛力，是需要由品牌來引領消費，而不是品類來引領消費。

　　“100億除以14億，每人也就7塊多錢，如果都沒有向你支付一瓶水的價格，就說明你所在的領域還沒有形成品牌消費。”姚榮君對記者表示，過百億的企業代表了普適性消費的狀態。從認知和競爭的維度上來看，到百億的時候，消費者會認為這是一個相當有規模的，產品品質也不錯的大企業，所以本質上會讓顧客覺得很放心，而這個心智存在不安全感這一規律是顧客消費的最大障礙。另一方面，百億級企業具備了一定的認知基礎和內在價值，這意味著企業擁有了一個具備一定基礎的將戰略能力、營銷能力、管理能力協同的機制和團隊。在差異化戰略實施過程中，更加具備應對風險，并實施創新的可能性，甚至在局部資源合作上會產生規模效應。而沒有達到百億級的企業大部分還沒形成一套有效的管理機制，企業的經營實力和整體性不足。

　　過百億意味著企業尋找到了一種全新轉變增長的方式，而不是百億這一絕對的數字。對于企業來說，首先要尋找到競爭機會，其次要有正確的增長方式。在君智看來，企業跨越百億的門檻需要過三關：第一是信任關，第二是體驗關，第三則是口碑關。

　　姚榮君認為，當下的真正的挑戰在于，一是互聯網時代使消費者面臨很多信息來源，其中不乏一些干擾信息，這割裂了企業傳遞信息的效率，使其面臨孤島困境。二是企業戰略方向不清晰，在拉動銷售方面受阻。三是互聯網引發的大競爭時代下，與國際競爭的不適性。

　　5年內幫助5家企業實現百億規模的君智認為，要解決中國企業所面臨的全球商業競爭難題，不能照搬西方理論和工具。一方面，針對某個具體板塊如流程再造、市場營銷等的深入研究或實踐，不能簡單拼接成一個具有競爭力的完整主體，因為整體不等于部分之和；另一方面，由于中西方文化差異，西方文化下的咨詢決策并不完全適用于中國企業，而解決中國企業競爭問題應當以中國商業環境與傳統文化作為底層邏輯。

　　“能否實現0到100億更多是戰略的問題，戰略能否產生協同、能否指向差異化。達到100億以上，企業則需要整體的管理輸出。”姚榮君對記者表示，百億前是戰略問題，百億后是戰術、戰役問題，比如是否擴張、兼并，是否多品牌運營、多元化發展，如何創新等。