蒙牛2019中報：深耕天貓京東合作 領跑乳業電商市場

　　8月28日，蒙牛乳業（2319.HK）在香港發布2019年中期業績公告。據中報披露，2019年上半年蒙牛實現銷售收入398.572億元，同比增長15.6%；凈利潤20.769億元，同比大增33.0%，增幅領跑行業。

　　銷售業績的大幅提升離不開蒙牛在渠道上的精準布局。在電商領域，蒙牛與天貓、京東、蘇寧等平臺合作越來越緊密，成果也越來越多。今年上半年，蒙牛在多個電商平臺開展多期核心營銷活動，同時借勢《青春有你》《創造營》《向往的生活》等綜藝節目期間的高關注度，強勢導流，積極與消費者開展線上營銷互動，拉動特侖蘇、純甄、真果粒等品牌線上銷售。

　　財報進一步顯示，今年上半年蒙牛線上消費者數量及線上旗艦店會員數量均創新高。“6•18”當天蒙牛在各電商平臺總計銷售額突破人民幣一億元，增長超過100%，銷售額居液態奶行業第一。期內，蒙牛電商銷售收入實現60%以上的增長。

　　精準營銷 品效深耕

　　蒙牛在線上多次創造第一得益于深厚的積累。2013年，蒙牛初步試水電商，在只有3個成員組成的電商團隊努力下，在那一年的“雙十一”創造了120萬銷售額。認識到電商重要性的蒙牛，第二年就把電商升級為集團戰略，從此蒙牛電商坐上了高速發展的云霄飛車。隨著對電商的不斷深耕，該業務對蒙牛集團的貢獻度越來越高。

　　這些成績的背后，離不開蒙牛電商多年在行業精益求精的態度，更離不開蒙牛電商的營銷策略。多年來，蒙牛不僅持續發揚了品牌、質量以及用戶體驗的傳統優勢，更以此為契機，與各平臺攜手，取長補短，站上了精準營銷的制高點。

　　以今年3月天貓“大牌狂歡”活動為例，早在活動預熱階段，蒙牛電商就率先整合各方領域的優勢資源，完成線上流量引爆，實現了和消費群體的共振。活動當天一經上線便驚艷了電商圈：當日蒙牛全店銷售目標完成125%，銷量同比增長153%，真果粒系列產品銷售額環比增長181%。通過此次活動，蒙牛成功地將《青春有你》IP與產品銷售捆綁，高效地將粉絲流量轉化為銷量，實力打造天貓超市成功營銷案例，實現品效共贏。

　　蒙牛電商通過精準高品質媒體曝光、文娛IP內容深度影響，借助“霸屏式”引流抓取流量來源，在總體傳播資源極其有限的情況下，以超小投入獲得巨大回報，成功實現了內容營銷變現、數據沉淀優化以及無界零售領域的踐行。

　　數據賦能 跑贏大勢

　　蒙牛總裁盧敏放曾表示，利用電商平臺的大數據，能讓蒙牛更加了解消費者的需求，為他們提供最想要、最需要的產品和服務。

　　2017年，蒙牛集團推出首款互聯網先鋒產品“甜小嗨”，這款基于大數據分析專為線上消費者定制的產品，一經推出就受到了廣大年輕群體的喜愛。隨后，蒙牛加快了通過數據洞察消費者需求，挖掘市場機會點的步伐。據悉，蒙牛以往一款產品的研發周期需要 18 個月，現在通過大數據分析消費者需求，基于蒙牛雄厚的研發儲備基礎，僅需3 個月就可以研發出一款互聯網新產品。

　　上半年，蒙牛針對真果粒品牌快速迭代出熱門口味芒果味的新產品，并通過發現零食與乳制品極高的相關性，成功孵化第一款固體酸奶產品“脆脆的酸奶塊”。蒙牛幫助京東梳理乳制品市場格局，結合京東平臺消費者的“解酒訴求”和“減脂訴求”，研發出添加葛根的風味酸奶和電商脫脂奶“小充食”……蒙牛通過協同各個平臺去創造最適合消費者體驗的產品、完成產品的快速迭代，并依托各個平臺的渠道，快速、精準投放給目標人群，形成了真正意義上的“消費升級”。

　　縱觀電商領域的全方位優秀成績，蒙牛已成為國內乳制品品牌在新零售領域當之無愧的先驅者及領導者。在內容營銷和數據賦能的大背景下，蒙牛電商必將為蒙牛集團整體業務實現進一步提升提供更大助力。

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