貝因美卓越品牌力深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 純正奶粉優(yōu)質(zhì)標(biāo)的未來(lái)可期

　　7月28日晚，2019年國(guó)際泳聯(lián)游泳世錦賽在韓國(guó)光州落幕，本屆游泳世錦賽上孫楊豪取兩金。

　　世界冠軍賦能健康標(biāo)簽 加速品牌變現(xiàn)能力

　　貝因美(002570)（002570）攜手孫楊出任其全球品牌形象大使，借助明星IP，貝因美(002570)讓產(chǎn)品定位變得的更加泛娛樂(lè)化、年輕化，更加迎合廣大新生代媽媽群體，有利于實(shí)現(xiàn)品牌滲透，從而對(duì)公司的線上線下銷(xiāo)售起到積極的推動(dòng)作用。

　　90后新生代已成為目前的生育主力，消費(fèi)觀念升級(jí)、對(duì)寶寶健康重視度的提升，將長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)?jì)胗變耗谭凼袌?chǎng)的繁榮發(fā)展。隨著行業(yè)產(chǎn)品端愈發(fā)成熟，技術(shù)的創(chuàng)新、對(duì)細(xì)分個(gè)性化需求的更多滿足，帶來(lái)的供給極大豐富和更迭加速，也反向刺激了消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。

　　出于對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的理解，貝因美一貫緊跟市場(chǎng)變化趨勢(shì)，持續(xù)地推出新產(chǎn)品、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司總經(jīng)理包秀飛認(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)變成熟時(shí)，只有做大細(xì)分市場(chǎng)，才有可能活下去。而特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品市場(chǎng)成為貝因美看好的細(xì)分賽道。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾表示，當(dāng)前中國(guó)特殊配方奶粉市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)到2020年，特殊配方奶粉的市場(chǎng)規(guī)模有可能增長(zhǎng)到100億元。據(jù)悉，貝因美日前剛剛獲批生產(chǎn)的早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方奶粉即將上市銷(xiāo)售，為公司進(jìn)一步營(yíng)收拓展打開(kāi)想象空間。

　　全面覆蓋購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景 打造線上線下共贏的新局面

　　“線上+線下”協(xié)同發(fā)展成為嬰幼兒奶粉行業(yè)乃至零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。目前，貝因美通過(guò)區(qū)域代理、KA渠道、嬰童渠道、電商渠道等進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售，冀以“線上+線下”結(jié)合構(gòu)建多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　貝因美是國(guó)內(nèi)第一家與京東“無(wú)界銷(xiāo)售”合作的奶粉民企，全國(guó)設(shè)立了近萬(wàn)家母嬰門(mén)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從時(shí)間與空間上全面覆蓋用戶(hù)任意購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，打造線上線下銷(xiāo)售共贏的新局面。

　　同時(shí)，貝因美通過(guò)與村淘、無(wú)界零售等合作，憑借貝因美在三四線城市的品牌影響力，快速做下沉。隨著三四線市場(chǎng)持續(xù)打開(kāi)，貝因美將受益于前期在渠道和品牌上所做的投入。

　　根據(jù)公開(kāi)信息，貝因美2018年電商和嬰童渠道營(yíng)收貢獻(xiàn)率達(dá)到34%，同比增長(zhǎng)3%;2019年第一季度, 電商和嬰童渠道營(yíng)收貢獻(xiàn)率達(dá)到29.3%，同比增長(zhǎng)0.4%。包秀飛說(shuō)，“要用互聯(lián)網(wǎng)、新零售的方式把小經(jīng)銷(xiāo)商做成一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供物流、現(xiàn)金流、商流等方面的服務(wù)，未來(lái)要做可控的生意”。

　　在新零售的背景下，貝因美積極探索消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能和場(chǎng)景挖掘，洞察新生代消費(fèi)者的行為變化和決策場(chǎng)景，提供個(gè)性化的產(chǎn)品，用不同產(chǎn)品來(lái)滿足更多中國(guó)寶寶更精準(zhǔn)的需求。

　　乳制品屬于日常消費(fèi)品，產(chǎn)品、品牌粘性較高，消費(fèi)習(xí)慣形成后，可對(duì)渠道形成正反饋。同時(shí)，乳制品作為剛需消費(fèi)品受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響較小，預(yù)期消費(fèi)量在未來(lái)仍能保持穩(wěn)健增速。此外，國(guó)家日前出臺(tái)文件號(hào)召“振興國(guó)奶”，對(duì)奶源地、嬰幼兒奶粉配方提出了更高要求，政策利好將繼續(xù)助推貝因美的市場(chǎng)拓展。

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