818上演蘇寧式賦能新樣本：“閱兵梨”首次觸網

　　拼購作為電商業態中的一匹黑馬，迅速發展升級之余被賦予了越來越多的意義與責任。隨著蘇寧818發燒購物節的正式啟動，成立一周年的蘇寧拼購一天落地50家“拼拼農莊”和50家“拼拼工廠”，賦能農產品(000061)上行，加快工業產品下行，通過不斷品質升級，助力818。

　　其中，河北邢臺威縣秋月梨&雪桃“拼拼農莊”備受矚目，成為“蘇寧的互聯網式賦能”范本。

　　
    　　　（蘇寧易購818發燒購物節發布會現場）

　　“閱兵梨”首次觸網選拼購，跨上網銷快車道

　　梨果種植，在威縣已有幾百年的歷史。據威縣縣志記載，“巨鹿槁梨重六斤，數人分食之。吾威古巨鹿地也，故至今產佳梨，其名鴨子嘴者尤甘美”。2014年起，河北省邢臺市威縣縣政府借鑒臨縣經驗，開始大面積推廣種植梨樹和自主品牌“威梨”。在政府的努力下，“威梨”已經小有名氣，每年春天舉辦“梨文化節”，家家戶戶都開始種梨，全縣梨園10萬畝，以現代化農業標準管理，在紀念抗戰勝利70周年大閱兵期間，“威梨”走進閱兵村，榮獲“閱兵梨”美譽。

　　（河北“威梨”小有名氣，但以線下批發銷售為主）

　　而“威梨”的銷售卻沒能跟上現代化的腳步�！懊康嚼媸�，大車一拉拉到北京，也就完成了今年的售賣�！焙颖睕齿x電子商戶有限公司負責人楊同博介紹說，過去他們以線下批發為主，單一的銷售渠道和模式，讓“威梨”難以賣出好價格。為了從傳統銷售模式中破局，楊同博盯上了正火的電商：“都說線上可以賣出更好的價錢，我們就想著來做�！�

　　第一步就是選擇合作伙伴。面對數量眾多的電商平臺，楊同博犯了難。此前也有一些電商在當地進行電商扶貧合作，但實際合作中口碑不高，這讓楊同博覺得，需要慎重選擇。

　　他列出了一個評分表，瀏覽了多家電商APP、多方打聽后發現，有的電商企業看似平臺廣，實則耗資巨大、回本緩慢；有的電商平臺銷量不高；有的電商平臺不適合銷售生鮮產品……前后比較了大約1星期，他最終選擇了綜合得分最高的蘇寧拼購。

　　（2018年818期間，蘇寧拼購獨立APP正式上線）

　　優選品質產地直采 “拼拼農莊”牽手“威梨”

　　2019年春天，威縣縣政府和楊同博帶著宣傳手冊和滿滿的誠意來到蘇寧總部，希望能夠與蘇寧拼購達成合作。蘇寧拼購業務負責人赴威縣考察后，也是怦然心動。

　　“威梨”中的當家花旦秋月梨，2002年由日本引入我國。秋月梨口感細膩，果肉潔白，最大有拳頭大小，吃起來完全沒有普通梨入口的顆粒感，可以說是顏值高又能打的梨中上品。

　　為了保證秋月梨的品質，當地種植純天然不打農藥，針對不同品種的梨，他們還采取不同措施：“比如秋月梨，我們適當套上袋子以保證表皮光滑、不易碰損；而新梨7號則只能套透明袋，以保證梨果碧綠紅暈的顏色。”

　　、

　　（威縣針對不同品種的梨有針對性的種植方式）

　　如此優質的農產品，如果可以通過蘇寧拼購的渠道走向更多消費者，一方面能夠拓寬蘇寧的生鮮品類類目，助力消費者實現“生鮮自由”；一方面也希望能夠持續發揮電商賦能的作用，為美麗鄉村建設添磚加瓦。

　　雖然上線時間不長，蘇寧拼購已是助力農產品上行的“老司機”。2018年818期間，蘇寧拼購正式以獨立APP形式上線。這款蘇寧布局拼購領域的重磅產品，主張“正品拼購上蘇寧”，意在建立一種有品質的、有服務的拼購，讓消費者信賴的拼購機制。

　
　（蘇寧拼購提出“包山包湖包�！庇媱潱�

　　為保證貨源的真實、新鮮，今年初，蘇寧拼購圍繞產地直采的核心戰略發布“包山包湖包�！庇媱�，以“拼基地”的形式在各大主產區落地運營，直接與農戶合作，源頭直采，縮減中間環節，利用雙線融合的渠道優勢，為農產品打通上行通道擴大市場，增加農戶收入。5月初，“拼基地”計劃升級為“拼拼農莊”計劃，更重視利用大數據指導農戶生產，助力建設美好鄉村，服務實體經濟。

　　蘇寧拼購與“威梨”的合作可謂一拍即合，但“威梨”要走上餐桌，征程才剛開始。

　　雙線助力“威梨”打通走向餐桌的最后一公里

　　2019年7月，蘇寧拼購正式與威縣政府簽訂戰略合作框架，蘇寧成為威縣電商發展路上第一家也是唯一一家合作的電商企業。

　�。ㄌK寧河北威縣秋月梨&雪桃拼拼農莊正式落地）

　　合作建立了，但是和“威梨”一樣首度觸網的楊同博，對于如何進行線上銷售和線上運營，依舊一頭霧水。公司剛剛起步，美工、運營、客服都是摸著石頭過河，楊同博只能親自上，參照別人的店鋪依樣畫葫蘆，但效果總不理想。

　　蘇寧拼購工作人員不斷鼓勵他，從頁面設計、產品上架，到日常參與活動、再到產品發貨等，一步步手把手指導，微信群里滿滿的都是他們反復修改、溝通的聊天記錄，電話也打了數百次，幫助楊同博漸漸拾起了信心：“一開始我們連訂單來了都不懂，也不敢隨便操作，就怕弄錯。幸好有蘇寧工作人員幫助，他們也非常耐心地指導，夜里也是第一時間回復，現在能夠正常運營起來了。”

　�。ㄌK寧拼購工作人員對“拼拼農莊”承接商戶進行指導）

　　除了店鋪運營，線上銷售還要更注重顧客體驗。蘇寧拼購發揮蘇寧6億用戶消費行為的大數據分析優勢，針對水果銷售提供了相應的標準指導。“比如梨的斤數或個數、包裝設計等，我們也提供了成熟案例供其參考�！�

　　秋月梨最大的特點在于甜度高、含水量足，普通梨的水分含量在71% 左右，秋月梨水分高達 81%，甚至可以用手捏出梨汁直接飲用。好吃卻“嬌氣”的秋月梨對物流倉儲有著極高要求，也讓其面臨著“皇帝女兒也愁嫁”的窘境。

　　蘇寧拼購則發揮大蘇寧體系的產業聯動，介紹了蘇寧物流強大的冷鏈倉儲經驗供威縣政府參考，并助力他們在當地建設了1500平米的冷鏈倉儲基地，保證“威梨”可以在最短的時間內帶著晶瑩的露珠走向餐桌，讓消費者體驗一手新鮮的“水果自由”。

　　（秋月梨水分比普通梨高出10%左右，對物流倉儲有更高要求）

　　考慮到秋月梨3-5年才能成熟的特點，蘇寧拼購還推薦當地的紅薯、紫薯一同上線，保證銷售不斷季的同時增加品類豐富度。

　　“線上銷售遠不是‘拍腦門’就能完成的，更不是線下批發經驗的簡單復制。沒有蘇寧拼購的扶持，我們轉型線上會更波折�！睏钔�博深有感觸。

　　一天落地50家“拼拼農莊” “蘇寧式賦能”實現共贏

　　楊同博成功并非個例——貴州長順綠殼雞蛋、江西贛南臍橙、新疆若羌紅棗……借助“拼拼農莊”，蘇寧拼購打造了以農戶種植為源頭、消費者餐桌為終端的一體化閉環供應鏈，不僅省掉了中間的流通環節，也保證了兩端的利益，即農民的收益和消費者的食品安全，真正實現了多方共贏。

　　正如首家“拼基地”所在地湖北宣恩縣副縣長李家錦所說：“從0到1、從無到有的過程是比較艱難的，蘇寧體現了企業的社會責任和擔當�！�

　　（從宣恩黃豆拼基地起，蘇寧拼購“拼拼農莊”快速在全國落地）

　　在源頭上，借助“包山包湖包海”的大手筆投入，蘇寧拼購建立了穩定可靠的原產地供應鏈資源；在運輸中，蘇寧拼購憑借大蘇寧體系中強大的物流體系，讓農產品第一時間觸達消費者；在銷售上，蘇寧拼購憑借社交電商的先天優勢、蘇寧“兩大兩小多專”的多業態布局，和強大的蘇寧大數據，給予農戶、商戶生產和銷售指導，也讓產品有了深入人心的能力。

　　（蘇寧拼購通過“源頭定制”給消費者提供有品質的便宜）

　　拼購電商的戰場上，蘇寧拼購靠的不是價格戰，而是實實在在通過互聯網與蘇寧體系賦能，縮短農戶、工廠與消費者之間的距離，消費者省下的不是“品質錢”，而是原來花在中間環節的“冤枉錢”。

　　在蘇寧拼購的推動下，消費者可以花更少的錢實現生活品質的提升，農戶與工廠也真正走進了互聯網時代，把握市場脈動，直面消費者需求。

   【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。