蘇寧818前瞻：琴曲雖同調不同

　　蘇寧的智慧零售已經提出兩年，隨著家樂福中國被收收購，蘇寧一直著力打造的全場景、全品類、全客群智慧零售版圖已躍然紙上。

　　蘇寧控股集團董事長張近東表示，收購家樂福中國是蘇寧智慧零售布局的關鍵一步，此舉讓蘇寧的全品類經營戰略在快消類目上實現重大突破，成功補足了蘇寧大快消的短板，將真正實現全產品、全場景運營。

　　截至2019年一季度，蘇寧易購合計擁有各類自營及加盟店面12329家。隨著萬達百貨和家樂福中國的加入，蘇寧的場景優勢將進一步凸顯。

　　7月19日，第一屆“蘇寧易購全民O2O珠寶節”揭幕，打響818前戰。蘇寧時尚百貨集團整合全渠道資源，線上打通蘇寧易購、PP視頻、PP體育、蘇寧拼購、蘇寧小店等全產業APP，推出直播、短視頻等原創內容；線下策劃七夕萬人求婚快閃、新品秀、明星到店等多樣化活動和30天價保、一年免費保養等場景化服務。

　　可以預見，等到818之戰正式打響，不僅會有珠寶節，還會有生鮮、電器、服裝等節日。而場景也不會只局限于線上，而是與蘇寧內部資源協同，讓消費者實現邊買邊玩，隨時隨地想購就購。

　　此前，蘇寧在今年618年中大促已經通過對用戶進行全渠道觸達，DAU(日活躍用戶數量)在6月18日當天接近千萬量級。去年818當日，蘇寧全渠道訂單量同比增長155%，活躍用戶數同比增長97%。今年818，蘇寧無疑會迎來更具能量的爆發。

　　下沉市場進一步爆發

　　隨著獲客難的態勢愈發嚴峻，頭部電商開始向下沉市場尋求流量。今年618期間，移動購物行業一半以上流量來自下沉渠道。

　　比如阿里通過聚劃算狂攬流量，更有消息稱阿里將大力扶持聚劃算，成立大聚劃算事業群，對標拼多多，扛起搶占下沉市場的大旗。

　　京東也在618期間發起一項“LBS城市接力賽”的活動，主攻低線城市，其社交電商業務部，則在不溫不火多年后被京東抬升到更高戰略高度。

　　一直以來，拼多多被視為下沉市場的先行者。但是7月10日，此前給出37美元目標價的摩根大通，突然大幅調低拼多多股價評級至“減倉”，目標價則下調至17美元。在下沉市場曾大殺四方的拼多多，似乎正在被華爾街拋棄。究其原因，一是隨著阿里、京東、蘇寧強勢入場，拼多多的空間被大幅擠壓。另一方面原因，則是拼多多的假貨問題至今沒有得到解決。

　　隨著巨頭相繼介入，下沉市場也迎來消費升級。蘇寧一直以來秉承的思路就是讓好產品、好價格、好服務下沉到縣鎮。今年618，蘇寧易購旗下共有3156家縣鎮店參戰年中大促，并承諾30365+46項服務下沉至1000多家縣級服務站。蘇寧的“三好”策略也換來高增長，618期間，蘇寧零售云店銷售額較往年同比增長222%。

　　蘇寧拼購的“拼基地”計劃也在迅速推進。僅今年一季度，蘇寧拼購就建設了23個拼基地，涵蓋食品、生鮮、農產品(000061)等品類，占地面積突破百萬畝。蘇寧還提出建成500座“拼拼農莊”的計劃，目前已經在全國各地建設超過30座。

　　蘇寧拼購的核心戰略是正品拼購，而產地直采是保障貨源真實、新鮮、正品的有力舉措。為了整合農產品供應鏈，蘇寧直接扎根鄉間，深入產地建立農產品基地，能夠幫助消費者實現“物美價廉”的愿望。