連連支付推跨境支付零費率

　　2019年行將過半，跨境支付行業迎來了戰馬嘶鳴的殺伐聲。隨著一大批非持牌跨境收款服務商紛紛入局，昔日水草豐美的“藍海”正在“煮紅”。

　　在這場激烈角逐中，國內支付機構四巨頭之一的連連支付憑借技術沉淀、客戶積累、品牌信譽等諸多優勢，以跨境支付執牛耳者的姿勢，發動了規模空前的“夏季攻勢”：

　　推出“嗨Pay狂歡季”活動，豪擲3000萬元補貼賣家，一舉將日漸走低的跨境收款費率直降為“0”，全面開啟了跨境收款“零費率時代”。這場活動同樣掀起了國內跨境電商服務領域造節的熱潮。

　　B端造節

　　說起造節，電商行業格外時興。國內有阿里巴巴、京東并肩聳立的“雙11”和“618”，國外則有巨擘Amazon的“黑五”“Prime Day”。細細研究便會發現，這些從傳統零售節日促銷沿襲過來的“電商節”，最大受益者莫過于C端用戶，平臺和商家發放的紅包、滿減券、折扣券……拿到手軟。

　　C端能造節，B端也能行嗎？這個夏天，連連支付以“嗨Pay狂歡季”做了回答。從5月6日起，亞馬遜平臺上的賣家凡是通過綁定連連跨境收款賬戶，每入賬1個新店鋪，即可享有60天免提期，從6月3日起，每入賬1個新店鋪，即可享有10萬元免提額，整個活動期間，賣家最高可享受全年0費率。

　　據了解，為了讓這個B端節日氛圍更濃，除了0費率，連連支付還為賣家準備了金牌服務商權益包，涵蓋物流、培訓、金融服務等各項優惠禮包，具體包括：50000條UPC、原價1197元的優質選品工具、總價250000元的物流優惠券以及50萬元額度的提前寶等等。

　　贏在賣家

　　得用戶者得天下，這是互聯網時代顛撲不滅的真理，B端領域也不例外。

　　2018年9月13日，連連支付商戶開放日上，連連一改往日低調的風格，正式對外袒露了自己的“雄心”——“330計劃”：未來3年，連連支付將投入30億元，扶持100萬跨境電商賣家，構建全球性的跨境電商服務在線交易平臺。

　　對于跨境電商行業任何一個玩家來說，圈住了100萬賣家，也就相當于坐定了行業半壁江山。這樣深且闊的護城河，正是連連支付“330計劃”的戰略目標。于是，發動一場“夏季攻勢”，自然成為連連支付落地“330計劃”的又一新舉措。

　　如此大手筆的投入，連連還有什么考量？

　　要想窺透這背后的戰略意圖，就得從支付本身固有的屬性說起。支付是典型的通道型業務，跨境支付也不例外，并且跨境支付橫跨境內境外，資金鏈路長，入行門檻低。隨著入局者日漸增多，費率一降再降，依靠單一的支付通道業務，無法在競爭中求得長久發展。

　　窮則思變。連連選擇了一條生態型的破局路線——造一個新平臺，一個能為所有賣家提供各式各樣服務的線上交易平臺。這個平臺是LianLian Link，已經于今年1月9日發布上線。

　　長遠謀劃

　　造平臺易，培育生態難。如果平臺上缺少活躍的參與者，這樣的平臺生態是無法持續發展起來的。

　　對于LianLian Link，可以理解為一個像Uber、滴滴一樣的互聯網平臺，通過將傳統線下的、零散的跨境電商服務在線化、數字化，可打掉許多空轉成本，讓賣家獲得性價比更優的服務，讓服務商更加專注于提供服務本身，從而實現整個行業的降本增效。

　　在跨境電商行業，賣家既有B端商戶的屬性，同時還具有C端用戶的特點。對他們來說，跨境收款是高頻剛需。連連滿足了賣家這個剛需，就能通過支付紐帶打通跨境電商產業鏈條，有助于LianLian Link構建跨境電商新生態。

　　只有吸引盡可能多的賣家，才能撬動各類服務商入駐；入駐的服務商越多，給賣家提供的服務就越豐富，也就能吸引到更多的賣家選擇到LianLian Link上交易。這是一個良性循環的商業邏輯，也是構建生態體系的關鍵。

　　連連支付CEO潘國棟曾在接受媒體采訪時表示，連連正在非常堅決地從跨境支付進入跨境電商服務領域。事實上，連連“堅決”的戰略升級，已經為這輪規模空前的“夏季攻勢”定下了基調。這也將意味著，跨境電商行業正向數字生態賦能型演進。