皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌：煥新蝶變，增量增效 | 2019寄語(yǔ)

　　過(guò)去的2018年，國(guó)際政治風(fēng)云變幻，全球經(jīng)濟(jì)整體增長(zhǎng)緩慢。定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求端受地產(chǎn)景氣下滑影響，加上供給端新進(jìn)者增加，滲透率提升速度減緩，兼受精裝房、整裝等沖擊，行業(yè)整體增速低于以前。

　　展望明年，2019年作為“十三五”規(guī)劃中難點(diǎn)全面突破之年，也是新中國(guó)成立70周年，任務(wù)艱巨，意義非凡，定制家居行業(yè)隨著長(zhǎng)期地產(chǎn)行業(yè)景氣度回暖，仍有很大發(fā)展空間。皮阿諾將從吸引和轉(zhuǎn)化兩個(gè)角度提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　吸引，也就是吸引流量，意在渠道的布局。其一，多元化營(yíng)銷(xiāo)，全面圍繞消費(fèi)者。公司將通過(guò)平面廣告、紙質(zhì)廣告、自媒體等形式，使消費(fèi)低頻、高頻曝光。其二，多渠道布局，公司未來(lái)門(mén)店將繼續(xù)加密，同時(shí)增加新零售、整裝及局裝渠道銷(xiāo)售。其三，線(xiàn)上+線(xiàn)下把握流量入口，布局線(xiàn)上渠道。在網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)端持續(xù)投入，對(duì)于定制化產(chǎn)品，顧客可在線(xiàn)上預(yù)約量尺設(shè)計(jì)；對(duì)于大家居類(lèi)產(chǎn)品，顧客可在線(xiàn)上直接挑選購(gòu)買(mǎi)。

　　轉(zhuǎn)化，則是另外一個(gè)十分關(guān)鍵的步驟，即如何提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。在這方面，我們將通過(guò)研發(fā)提升產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)豐富產(chǎn)品線(xiàn)、保證產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等手段加大客戶(hù)吸引力，針對(duì)細(xì)分客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，從而最終促使客戶(hù)進(jìn)店成交。其一，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋低、中、高端用戶(hù)群體。其二，擴(kuò)展品類(lèi)至高頻消費(fèi)品，吸引客流提升復(fù)購(gòu)率。其三，全產(chǎn)業(yè)鏈布局，建立高效物流網(wǎng)絡(luò)。公司一方面將通過(guò)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、淘汰歸入總部采購(gòu)統(tǒng)一管理、精益化管理保證產(chǎn)品質(zhì)量，控制成本；另一方面建立物流配送網(wǎng)絡(luò)。其四，細(xì)分用戶(hù)提供針對(duì)性服務(wù)，滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)需求。

　　2019年，皮阿諾將煥新蝶變，增量增效雙豐收，借此機(jī)會(huì)，也祝福大家新年快樂(lè)，大展宏圖。 

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：投資時(shí)報(bào)。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。